抖音直播可以卖产品吗抖音直播卖货( 二 ) _云知道

如今，无论超级主播身居幕后还是稳坐台前，助播们的出镜率已经越来越高。在李佳琦直播间，旺旺、依雯、庆子等助播已经能独自控场时尚、美食、生活等主题直播，5月10日晚间的天猫国货专场直播宣传视频也对助播形象进行了突出展示。
不止于此，超级主播也在利用自身的品牌流量效应向更多渠道延伸。3月底，小编就曾发现，美ONE上线了一款名为“鲸选会”的微信小程序，售卖健康轻食、早午餐和零食等食品类目，而这些商品大部分会跳转至京东页面。

“超级主播布局全渠道是为了降低单一渠道风险并不断提升销售。其次，还可以平衡各渠道的利益并进行博弈，使自身利益最大化。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅指出。
李佳琦、薇娅这类超级主播形成的超强流量吸附效应，既为淘宝直播撑起了半壁江山，也让平台不得不忌惮。据相关媒体报道称，抖音和快手曾为李佳琦和薇娅开出极具诱惑力的条件，而淘宝最后答应为李佳琦专属直播间开设固定一级入口，并保证一、二级入口的流量，才留住了李佳琦。

数据显示，当前李佳琦淘宝直播的粉丝量为6298.4万，而抖音平台其粉丝量为4474万。可见超级主播若是转身于其他平台直播，快速起量并不难。薇娅助播团队从零起步便能迅速超过一般主播，也印证着这一点。
另一面，平台也在尽力平衡头部与中腰部主播，个人直播与品牌店播的关系。小编了解到，5月10日，淘宝直播开始为6·18大促招商。其中一个明显变化是，在5月21日晚8点至5月25日，平台设置了种草预售期，将流量从超头主播分流到新奇特尖货和会买榜单，以此来扶持腰部主播、垂类新咖主播。
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文字｜何倩
编辑｜孔瑶瑶
【抖音直播可以卖产品吗抖音直播卖货】图片来源｜琦儿直播间截图、轻抖、薇娅微博、蜜蜂惊喜社直播间截图、李佳琦直播间截图