第四步：建立落差
【好的网站优化策划文案该怎么写？】
你成功引起了他们的注意，也创造了欲望 。这时候你要开始说服他们采取行动了 。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么 。我们把这个环节称之为建立落差 。
你可以通过“如果什么都不改变?那将意味着什么?”这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感 。毕竟，你在谈论他们痛苦现状的影响，如果不采取行动、不使用你的产品或服务，将会有什么后果 。如何成为优秀的文案，不是文案你也要看
第五步：解决方案
你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案 。巧妙恰当地告诉用户你拥有解决方案，满足用户需求、让用户了解你的产品有用，这一点很重要;但不要过犹不及 。
第六步：呼吁用户采取行动
当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：
1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动 。提供单一选择而不是多种选择(如拨打……联系我们/点击……访问网址/在Twitter上联系我们……等等)，不要让用户选择 。
2、明确告诉用户让他们采取行动 。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们 。
此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终 。
信誉：整个模式中额外的一步
以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的 。这就是诚信 。
如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做 。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境 。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢?
紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的);表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?);展示你的专业性，(你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证 。
这一步，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任 。
营销文案绝不是简简单单的看看就会了，写几篇就会了，需要不断往复，才能写出符合心意，符合大众需求的文案，才能产生价值 。还是那句话：文案是要符合人们的需求，产生互动，而不是一味地说，我们有多好 。
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