ppc电商 ppc产品( 三 ) _云知道

广告词的类型包括自动和手动（词组，短句和精确），有不同的功能，对于跨境电子商务，广告词的定义是一个相对比较考验技巧的，作为外国人，我们，我不知道当地人对该产品的描述，也不知道他们将如何搜索该产品，所以有几种方法可以找到合适关键词：

自动广告词，亚马逊会通过你的自动广告，自动为你抛出一大堆话，你可以从这些词中挖掘出有效的词。
亚马逊第三方工具，如Sonar，可以自动分析不同的ASIN关键词。
咨询当地人（最直接的方法）。

关键词真的让我印象深刻，尤其是非标产品，很难猜测客户会用什么词来搜索你的产品，比如：我的落地灯产品之一，我已经尝试了所有的可能性，但是最后我发现有些客户买我的产品，用的词是我想都没想过的，比如Tattoo Floor Lamp，用于纹身……
而每一个有效的词都是你流量的来源，我们总结了一下，listing流速的公式等于：关键词1+关键词2+关键词3……+关键词N 。
七、关键词思维-了解电商用户的购买路径以前网购的时候没想过自己的路，直到做了亚马逊，我才开始思考用户如何找到具体产品的过程。固定路线是由需求产生的、表达需求、寻找目标分三个阶段完成。面对不熟悉的产品或需求，客户将在探索一个关键字的过程中，例如，当客户希望能够在车上给手机充电时，它可能是这样的搜索路径。

在车上使用充电器；
点烟器充电头；
汽车充电器；
汽车充电器for iphone 6s；
汽车充电器for iphone 6s 安全黑色礼品数据线包邮。

这是一个被教育的过程，因此最终用户最终可能会“汽车充电器for iphone 6s 安全黑色礼品数据线包邮”这个词里有一个交易，我们称这个词为长尾词。
所以要明白，用户获得你产品的大部分流量都来自于搜索（亚马逊），所以，如果你想让更多的顾客访问你的页面，下面是相反的做法？
有以下几个方面：

亚马逊认为你的产品与众多关键词相关；
这些关键字必须与您的产品相匹配，如果不匹配会怎样？例如用户搜索充电器，我还想买个充电器，但你的产品是纸巾，可想而知，用户几乎不会点击；
最重要的一点是，您的许多关键词都排在客户搜索结果页面的顶部，我们知道第一页后面的产品点击率直线下降。

所以，当很多中国卖家在做关键词的时候，使用一些手段，如刷单，专门刷特定关键词的交易（即让客户按照自己意愿关键词搜索到自己的产品进行下单，模拟这个过程）让亚马逊在这个关键词下把这个商品排名尽可能靠前，以获得更多的流量。
当然，如果搜索很费力，网上也有很多短连接工具帮你做一个listing链接，用户点击这个链接后，会有搜索入口的效果。
八、流动思维做电商感触最大的之一就是流动思维，生活中一个典型的例子就是诈骗电话，有时候你会对诈骗电话嗤之以鼻，调戏他们，这么差的演技怎么可能被骗，但是每次新闻联播总是让你震惊，这么多诈骗成功的案例，这么多钱，真的那么容易做到吗？
其实你不知道这些诈骗团伙打了多少电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你每个月都做1一万个电话，然后是100次成功，每次的金额大约是1-10万左右，你算算这个数。电子商务也是如此，说点难听的，如果产品是日常用品1万人看，即使你的产品是垃圾，也可能有交易。
那么电商的流量从哪里来呢？
1. 车站流量