直播装备赛打响！卖麦克风的老板：囤多少货都不够卖( 二 ) _云知道

唱吧创始人、CEO陈华透露，疫情期间、线下KTV停摆，唱吧参股投资的唱吧麦颂KTV业务受到了一定的影响。但与此同时，唱吧麦克风销量大幅增长，远超去年同期，因为供不应求甚至一度脱销。
陈华称，2月初，由于麦克风热销，唱吧天猫影音旗舰店一度冲至天猫影音类目（含耳机、音箱、麦克风等）TOP5，在麦克风类目排行第一。
唱吧麦克风已经“出圈” 。陈华说，唱吧麦克风的购买人群与唱吧APP用户并不完全重合，比如，唱吧APP用户男女比例均衡，而唱吧麦克风的用户集中在25-40岁的女性人群。
“唱吧麦克风可以轻松连接手机、电脑或电视，能兼容市场上绝大部分的音乐娱乐软件，而且兼具一些‘玩具’属性，支持变色音乐、双人无线合唱等多种趣味玩法。”
今年伊始，唱吧麦克风真正成为了“网红” 。
4月20日，唱吧精灵麦克风Q3在李佳琦直播间新品首发，5分钟卖了2万多台。不仅如此，直播时K歌的李佳琦和小助理还登上了当天的微博热搜。6月1日，唱吧麦克风又登上了薇娅直播间。

李佳琦、薇娅都为唱吧麦克风带货
天猫麦克风设备行业小二分析说，麦克风属于消费需求驱动的行业，这种产品很适合通过直播进行展示。因此，过去的几个月中，平台不仅鼓励各个商家开通店铺直播，还联合淘宝直播做了一场“云娱乐直播”，让十盏灯、唱吧等品牌商家，直接线上连麦PK，进行K歌表演和卖货。
“爆款”的秘密
供给与需求的缺口处，诞生大量商机。
2016年，因为一则直播行业爆红的新闻，当时还一穷二白的黄进和他的两个伙伴决定做直播设备。
他们在深圳华强北转了个遍，居然找不到一款手机用的声卡。直到2017年9月，才有一家工厂愿意供货，虽然那款产品相当简陋，功能不足今天的1/10，但仍大受欢迎。上市第一个月，售价299元、卖了1万多套。

十盏灯直播设备
当时花椒、斗鱼上的主播，用的都是好几千元的设备，调个音就要几百块。黄进深信，随着直播的渗透，直播设备一定会大火，而且一定会走向平民化、“傻瓜化” 。
无独有偶，让所有人用得起，也是唱吧麦克风坚守的理念之一。
唱吧麦克风刚推出时，陈华就表示，要做专业级品质、消费级价格的手机麦克风。唱吧第一款麦克风仅售179元，却用上了千元麦克风才会配备的16mm的电容式镀金振膜。
围绕用户需求研发产品，是十盏灯、唱吧麦克风产品畅销的秘诀。
十盏灯曾花费1年时间，从30万评价中截取5万有效评价数据，同时观看了5000多场直播，总结出“666”、“飞吻”、“求分享”等32个特效，放到自身产品的场控台中，主播一按即可。同时，十盏灯调研发现，话筒、伴奏的调节按钮使用率高达90%，于是干脆把它们做成了两个醒目的大旋钮。
而对唱吧来说，唱吧APP庞大的用户群体就是产品的灵感来源。针对他们的需求，唱吧麦克风首创喇叭麦克风的品类，既是一只麦克风，也是一个蓝牙音箱，唱播一体，拿起来就能唱、能听。与此同时，根据对用户需求的调研，唱吧不断在产品中加入蓝牙无线连接、多种音效、双人无线合唱等玩法。