新消费品牌KOL营销的六大成功定律利用kol营销怎么做( 三 ) _云知道

新消费品牌尤其注重投放的层次性，通常采取垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合策略。
从整体上，各行业新消费品牌投放的辐射兴趣圈账号占比最大，通常在50%-80%之间。
其中，小家电、服饰这两类行业的新消费品牌投放账号类型表现最为离散，垂直专业圈的投放账号类型仅仅为5%左右，其余95%皆为辐射兴趣圈类账号，美妆行业新消费品牌投放账号类型最为集中，但垂直专业圈的美妆、时尚类账号占比也未过半仅为42.5%
由此可见，新消费品牌主要还是想通过以跨领域、泛人群为主+垂直渗透为辅的策略，快速打造广泛人群的心智认知。
策略③：分享、好物、推荐、评测为主的种草策略
【新消费品牌KOL营销的六大成功定律利用kol营销怎么做】从发文关键词特征和玩法特征来看，新消费品牌在主流社交媒体平台皆以分享、好物、推荐、评测为主要发文关键词，特别注重从KOL自身使用感受角度切入，对用户进行心智种草。
除上述共性特点外，各平台仍具有一定的玩法差异和平台个性，例如，小红书的合集、探店、清单、平替，B站的国货、开箱、红黑榜、vlog，抖音的生活场景、国货、品牌品质等。

策略④：头部KOL玩法以弱植入为主，中长尾KOL玩法以强种草为重
新消费品牌投放的KOL的层级不同，在玩法策略也有不同。
头部KOL通常在粉丝垂直度和行业专业性等方面较弱，但影响力和传播力较强，所以通常头部KOL采用弱植入的方式进行推荐，整体上植入产品和整体作品相关性较低，但普遍用户传播效果较好。

而中长尾KOL相对专业度较强、粉丝垂直度强、传播精准度强，故中长尾KOL以强种草的方式推广产品，即全部内容围绕产品相关话题展开，并充分强调产品优势和卖点。
六、从网红到长红，“外力”替代不了“内功”新消费品牌除了注重从电商平台、社交媒体平台、短视频平台等公域流量获取品牌产品认知和首批转化沉淀，同样注重电商/社交平台封闭流量池、微信个人号、社群的渠道，以提升自身留客“内功” 。
完美日记全网粉丝数量超过2600万人、花西子粉丝超过1700万人、薇诺娜1200万人。
这种长效ROI运营方式，深度圈住并挖掘老用户的价值，通过精细化运营激活品牌二次增长。
以某品牌为例，公域到私域的全链路运营带来的长效ROI已高达1.96，远远大于90天ROI（1.5）以及直观ROI（0.7）
所以，新消费品牌普遍通过公域私域一体化联营建设和长效的运营手段，将公域价值转变为可为品牌自身掌控的私域流量池，从而实现有效的用户和销售增长。
除了私域的内功，数字化的内功修炼也成为新消费品牌的圭臬。“人货场”走向数字化无疑是个必然趋势，品牌不仅需要通过第三方交易平台实现对大量KOL资源的投放对接，更需要借助平台本身的数据能力，实现精准投放，不断提升营销转化效率。
也就是说，第三方KOL投放平台即需要实现投放交易撮合，还需要用全链路数字化能力赋能品牌营销。
数字化营销是高度信息化大时代下发展的产物，打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是新消费品牌们增长破局的关键。
新消费品牌在KOL营销、用户运营、数字化管理等方面远比我们想象中的付出的更多，更加精细化。他们是中国消费升级、数字化浪潮时代下，具有前瞻性和创新性的勇敢派挑战者，他们似鲶鱼般搅动了中国消费市场，改写了商业规则与营销规则，带来了前所未有的商业变革。