22、所以，在区域市场上，千方百计让你的店名、品牌广告语或符号无处不在 。记住，继续做 。店铺参考:宣传载体无处不在，汽车，墙壁，网上，纸张，手机，人，固定的，流通的 。
23、虚实法则世界上的一切都是现实和现实的结合，没有什么，也没有什么 。客流也是如此 。有看得见的客流，也有看不见的潜在客流 。
24、和你的店比，有一些，但是你不来就没有了 。向门店学习:随着移动互联网的快速发展，我们每一家门店都不能只关注看得见的客户，更重要的是关注潜在的客户 。没有传统行业，只有传统思想 。
25、微分定律差异化定律告诉我们，在一个区域市场中，客户可以分成几个群体 。如果我们调查1000个客户，然后对他们使用手机的原因进行分类，我们就知道应该怎么做才能吸引客户 。因此，在区域市场中，我们必须对游客进行差异化，从而找到如何吸引主流游客的目的 。
26、我们不能改变风的方向，但是我们可以改变帆的方向 。门店可以对已售客户进行差异化，做好维护，从而提高回头率，增加成交率，实现引流和引客的同步 。利息定律天下熙熙攘攘，皆为利来 。
27、天下熙熙攘攘，皆为利来 。利诱依然是吸引客流的有效法则 。这个利润不仅仅指价格优惠！更多的是塑造顾客的认知价值点来吸引顾客，比如店铺价值、产品价值、品牌价值等 。
28、向门店学习:在这一点上，我们必须把利益分成两个概念来理解，一个是利益，一个是利益点 。这样才能很好的利用利益规律 。好处是实时的，可以马上感受到，而好处是持久的，只能以后享受 。
29、统一运营、招商、策划、营销、物业是商业地产的核心 。管理是商业地产运营的核心，是商业地产收益和物业价值提升的源泉 。现代商业地产管理运营的本质是将松散的业务单元和各种消费模式统一到一个业务主题和信息平台上 。
30、无法统一管理的商业地产项目，会逐渐从商业管理向物业管理转变，最终彻底失去商业核心竞争力 。
31、购物中心作为一种复合型商业类型，与其他商业形态相比，对管理的要求更高 。它包含了多种流行的商业形态，其主要目的是追求整合的需求，以达到更高的运营效率 。
32、所谓整合需求，就是商场可以提供多功能的服务，消费者进入后可以满足多样化的需求，被激发增强购买欲望，使潜在的需求形成购买行为 。项目必须尽一切可能安排适当的全方位服务 。当然，这也从管理的角度增加了无限的难度 。
33、也就是说，购物中心的管理者面对的是各种行业，如何在一个统一有效的体系下进行整合，消费者需求弹性大，必须在经营管理中慎重考虑规则，避免产生负面效应 。为了激发更高的经营业绩，商场必须掌握一定的经营理念并加以运用，这也是结合我国实际环境对商场管理的必然要求 。
34、未来商业地产的营销策略和手段将是以运营管理为核心的营销，有三个核心理念 。
35、核心思想一:投资者买商铺不是买钢筋混凝土堆起来的建筑垃圾，而是投资商业业态商机增长带来的升值空 。商机理论上是存在的，但更重要的是落实到操作上 。因此，任何商业项目开发阶段的销售预算都应该包括实施经营管理所必需的成本 。
36、核心理念二:商业项目要以繁华市场运营为视角，细化商业管理架构的建立和商户的选择，以繁华市场为核心利益点，最终收获商业项目的更大开发收益 。核心思路三:以商业项目的成功为核心确定商业定位、建筑设计、泊位划分、招商政策，将营销主题改为商业主题 。考虑时分购物中心全天的时间划分以进入购物中心的顾客人数统计结果为准 。
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