16、比如一个公司，如果只有品牌营销能一骑绝尘，其他协同跟不上，也是灾难 。或者有很多公司的业务和产品已经很扎实了，但是他们的品牌营销已经做不到了，整体价值被低估了，这当然更不公平 。但是品牌营销和其他业务单元有什么关系呢？我们是要忽略其中的一个，还是埋头做鸵鸟，还是大张旗鼓地出来做 *** 名人？其实现在两类公司各走各的路，看似泾渭分明，其实都不对 。
17、品牌是一个结果，营销是一个手段 。他们都负责业务流程的其他部分，不能骑在尘土上，也不能躲在巷子里 。协调这些部分是一门艺术 。
18、那么，我该怎么办呢？答案只有一个，尽快理清轻重缓急，搞清楚公司的品牌营销重点 。品牌金三角模式最近研究了一个金三角的模型，分享给大家讨论 。
19、品牌金三角模型图这个模型是一个非常好的工具，可以帮助企业快速区分哪些是当前的营销重点 。
20、金三角的三个角分别是品牌价值理念、爆款、自由独立的销售和分销能力 。其中，瞬时流量、早期影响力的爆发、自由独立的销售分销能力是这个金三角的两大重要支撑 。任何企业的品牌营销都要建立在良好的销售分销能力和爆发能力的基础上 。
21、这两条腿的关键在于自由销售和分销能力 。简单来说，没有我们自身销售能力和销量的支撑，其他单品很难爆发 。那么作为销售能力的基础应该怎么理解呢？我觉得自由和自主是关键，就是你不能长期依靠自己的销售能力在别人的平台上通过引流 。
22、建立自己独特的销售渠道是关键，所以我觉得最重要的是梳理好自建渠道的能力和自由销售分销的能力 。这个中间可以适当依靠经销商或者渠道，但关键是要能够直接接触消费者 。谁最接近消费者，谁就能赚取更多的溢价，控制市场的所有权 。
23、0免费分发能力企业可能觉得金三角三个角都难，但是如果要找一个客户进来，那么这个点很可能就是自由销售和分销的能力 。这个能力一开始可以不要求销售，但是先建立渠道，有这个意识才是关键 。第二个应该是借助这种即时影响力的爆发，来巩固自由销售的分发能力 。
24、比如很多品牌从一开始就在 *** 等大平台下设立，也有很多平台上来在购物中心开设自己的店面 。这些其实都是通过渠道的流量来建立自己的销售能力，但是这里要建立一个免费的销售和分销能力 。也就是说，我们必须保证在没有任何平台的情况下，仍然能够拥有综合销售能力 。
25、这很重要吗？当然，这是金三角非常重要的一站，也是打造品牌的关键一步 。但有很多企业首先追求爆款和投放，结果销售分销能力仍然受到某个渠道的严重制约 。这不是一个明智的战略品牌规划 。
26、0瞬时流量有了控制渠道的能力，第二个是关于瞬时流量，也就是制造爆款的能力 。我在以往的课程中反复强调过企业的品牌营销绝不是炒作，更不是靠爆款，因为爆款是无法可持续复制的 。但是制造爆炸的能力在金三角还是很重要的能力 。
27、我们说，过分依赖制造爆款的能力，并不完全必要 。其实在传播渠道被尘封甚至原子化的今天，都有各自的制造话题 。制造爆款的能力是非常加分的，可以为企业节省大量资源，提高营销效率 。
28、它是三个角中的另一个角 。但是很多企业把这个角落理解为整体，认为只要懂得营销，懂得制造爆款，就是全部，其实这只是一个角落 。在梳理这部分的时候，你会发现很多企业要么过于依赖这一点，要么干脆放弃 。
29、0梳理品牌价值第三个也是金三角的顶端叫做品牌价值梳理 。这是大多数企业最舒服的一点 。很多人认为品牌价值观只是编一个故事，或者找几个关键词 。
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