二是，10天全厨空间改造：针对厨房的整体空间改造，在确认需求后的10天内完成从橱柜到厨电产品，天地墙、水电气的设计安装在内的全厨空间改造，套餐价格为29800元 。
恒洁今年推出“闪装”智能马桶快速换装服务——从旧品拆除到智能换新，最快只要2小时，打破原本动工重、耗时长的改造定义 。
圣保罗门窗推出“2小时无损焕窗服务”，在不破坏原装修的前提下，2小时完成安装 。
事实上，这不是个例，亦已构成了其企业自身增长的重要引擎，我们找了定制家居上市企业公开数据作证这一观点：
自2018年起，欧派在北京的二手房改造业务就已占到总业务量的70%；
索非亚订单新房业务量，从73%降低到66%；
我乐家居存量房装修翻新比例同样持续上升，尤其是一线重点城市，比例达到40%以上 。
我们看到的是这些具有前瞻视野的家居品牌正逐步探索、试图打开“以存量换增量”的赛道模式 。谁能率先在换装市场找到商业模式，谁将在家居下半场获得更大的主动权 。
就当下而言，相比新房市场，旧房翻新存在着需求分散、改造繁琐等诸多难点 。
既是“蓝海”，也是“难海” 。家居企业如何在“难海”里找到“蓝海”？
一是，品牌获客能力是关键 。
相比于新房装修，换装市场在获客上有三个层面的不同 。
（1）换装市场客源从集中走向分散 。以前重点是新楼盘，客户比较集中，家居工厂与经销商能够在交房前后部署营销动作，实现批量获客 。而旧房翻新将面临流量分散的局面，客户分布于多个小区，很难集中营销，需要建立旧房业主的流量池 。
（2）获客方式的改变 。新楼盘开发的业务，往往采用样板间、开发商或物业合作、小区团购、集中扫楼、社群营销、联盟营销等方式，集中投入两三个月挖透 。而旧房翻新的订单不集中，建议重点考虑老客户转介绍与复购、物业合作、小区群营销、家居保养服务发现新客线索等，再配合老旧小区改造项目的跟进 。
（3）客户需求层次的升级 。旧房翻新的需求相对多元，既有升级需求，也有简单的局部改造需求，那么在产品设计上，就要形成多样化的解决方案 。
二是，资源整合能力是基本原点 。
（1）翻新看上去是a的问题，但也关联b的问题
这就是旧房翻新的复杂性 。
回归于引言所说的烟机换装问题，看上去是烟机的问题，实际是烟机和橱柜场景更换的问题（产品组合）以及服务的问题（局部更换对整体影响） 。
（2）翻新不仅仅是产品组合问题，也是精细化管理能力问题
旧房市场其痛点，还囊括施工时间不自由、邻里关系难处理（噪音容易影响邻居日常生活）等，都是做旧房的时候要充分考虑的 。
某种意义上，旧房翻新考验的是家居企业精细化管理能力，要求家居企业具备整合优化供应链、降低成本、提升服务和产品组合的实力 。
对于具有安装属性的换装市场而言，换新本身既是产品，也是服务，更是解决方案 。
如何构建新型翻新解决方案，成为家居企业破解旧房翻新的重点难题 。
（3）找到换装市场的“金钥匙”，成为扣动消费者的“扳机”
对于参与换装市场的企业而言，想要吸引更多的用户参与进来，仅仅依靠“以旧换新”的价格让利还不够，还需要有让消费者心动的产品和服务，尤其是要通过服务模式的创新，提升用户换装体验 。
简单理解为，麻烦在哪，掘金的市场就在哪里 。只有解决了消费者这些痛点，才是打开换装市场对“金钥匙”，才是你扣动消费者的“扳机” 。（搜索公众号：汤飞）
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