据悉，许多经销商不仅拒绝赊销，还拒绝猪场退货，毕竟从疫场退归来的货存在太大风险，没人敢要 。宋四胜说：“公司从去年10月开始拒绝退货，因此不允许猪场压货，建议猪场一个月多采购2-3次，哪怕我们增添送货频率，增添点油钱也没关系 。”经销商向来在向客户传递生物安全防控意识，但更重要的是自己身体力行 。蒂默曼从去年开始就用箱式货车送货，并做好车辆消毒工作，送货人员穿防护服，自带消毒水，逼近猪场前就将车辆进行消毒 。一次送一个猪场，去另一家猪场前换另一套防护服 。
杭州蒂默曼生物科技有限公司送货人员在进行车辆轮胎消毒 。
“经营理念是与客户共同承担风险，也是向客户传递我们仓库货物是安全的 。”兰林森表示，在退货方面，客户只要将没用尽的货物拍摄发公司，然后公司人员进行就地销毁，销毁的货物公司承担60% 。他建议客户一个月采购一次，或者半个月采购一次 。为了做好生物安全，避免货物感染非洲猪瘟病毒，牧丰生物不仅仓库、送货车辆消毒，连办公室，和进办公室的人员也消毒，送货人员穿防护服 。
销量下降，业务员离职
非洲猪瘟导致生猪大幅减少，会不可避免地带来中上游的销量下降 。据宋四胜透露，今年许多经销商的销量下降40-50%，自己公司失去20%的客户，销量也受到不少影响 。他告诉采访人员，江苏、安徽等地许多二级经销商已经被淘汰，江苏有50-60%的经销商被淘汰 。浙江之前受环保拆迁影响就已经淘汰了部分二级经销商，今年情况目前还不太显然 。江苏生猪大幅减少，毫无迷惑经销商要裁员，有的并不是公司要裁，而是他所在的市场没有猪，要调到另一个市场，业务员不愿意就主动提出辞职 。他告诉采访人员，公司年前有做出调整，流失了三位技术老师 。要是未来销量达不到预期，也有约摸裁员 。信服留下来的员工都是愿意与公司同甘共苦，一起加油奋斗的 。
据采访人员知道，业务员减少的现象的确普遍 。袁先勇告诉采访人员，公司今年销量有所减少，由于业务不好做，公司有10%以内的员工主动提出辞职 。而张少林表示，湖南非洲猪瘟疫情总体稳定，公司一季度的销量和往年差不多 。建立一个团队不简单，遇到艰难大家一起度过，等待机会 。由于代理的品牌好，老客户稳定，目前员工士气都还好 。
有的经销商销量不降反增，怎么归事?兰林森表示，公司下面的部分网点经销商1、2月的销售量在下降，但直销的量反而在增添 。公司不会裁员，业务员也舍不得离开团队 。兰林森对未来保持乐观态度，他以为机会还有许多，市场空间还很大，通过做精细化的客户服务，可以提高市场占有率 。
兰林森以为，业务员离职与否，与所在企业是否有吸引力，有没有发展前景有关;其次作为企业带头人，解决问题的思路、主意、方案很重要 。他告诉采访人员，公司已经加大了团队沟通的节奏，早先大团队一个季度开一次会，今年每个月都开会 。他会及时与团队交流，通报公司调整的战略决心方向，赠员工树立信心，提供解决问题的主意 。这样，业务员就不会浮现因为见不到客户，整天无所事事，消极不已的情况 。
改变交流方式，助客户降低风险
猪场就是经销商的衣食父母，惟独帮助客户活下来，自己才干更好地活着 。柯华莲告诉采访人员，当前就是想主意怎样让猪场不死猪，猪场早先做的基础免疫还是要潞傍做，在营养方面还要提高猪群免疫力 。为了帮助客户，她采取了微课堂的方式传授养猪技术 。也就是将客户拉进微信群，技术老师在每日晚上8：00-8：30进行授课 。
推荐阅读
- 荣耀60Pro无法卸载应用，为什么这些软件卸载不了
- oppo手机内存不足怎么解决，内存不足的解决方法
- 荣耀60Pro屏幕颜色不正常怎么调，屏幕偏黄怎么办
- 小车高速不开窗闷怎么办
- 小车冻了打不着怎么办
- 形容时间快的句子 表达时间飞快的句子
- 诚信的名人名言 诚信的名人名言有什么
- 诗经全书共有多少篇 诗经介绍
- 什么是说明文 说明文简述
- 植树节的简短文字内容 植树节的由来