“拿最近来说，辛巴旗下一位女主播，是山东人，在临沂有不少粉丝，就找我们投过两次，卖她自家的卸妆产品，一次是投一个月，第二次是投两个月 。”此外，像直播培训、直播招商、直播货源服务等 ， 也都有过客户 。
再来看以下几组数据：2022年，整个临沂市网络销售额为547.7亿元，直播电商交易额居全国地级市首位；临沂快手用户860多万、抖音用户达600多万，临沂商城80%的商户从事电商经营；临沂快递业务量达14.33亿件，稳居山东省第一 。
截至2023年3月，在快手平台，拥有100万以上粉丝的临沂带货主播354人，500万以上25人，1000万以上6人，年销售额5000万以上的带货主播29人 。
是的 ， 电商直播正在悄悄改变着临沂这座城市，从昔日厚重的“物流之都” ， 摇身一变成为时髦的“直播之城” 。
山东人中的“南方人”
在2018年以前，临沂和直播带货的关系还不是很大，它以“北方最大批发市场”的标签被外地生意人所熟知 。
这首先要得益于其得天独厚的地理位置，临沂地处长三角经济圈与环渤海经济圈的结合地带 。从南北方向看，临沂与北京、上海的距离相等，三个城市几乎是直线 。从东西方向，临沂与西安、洛阳、郑州、开封这五个城市几乎是直线 。
再加上3000余条国内配载线路，也因此，临沂成为北方地区重要的交通枢纽，也是山东交通的南大门 。
从改革开放起 ， 全国各地商人就涌进临沂的小商品市场倒腾货品，使得那里的商贸规模日益壮大 。据当地人回忆，在临沂批发市场 ， “只有想不到，没有买不到”，转一圈，凑够零件，一辆汽车都能拼出来 。“南有义乌，北有临沂”的说法由此而来 。
来自临沂市的官方数据证实了这一点，在临沂的125个批发市场中 ， 有商城经营户4.42万户，从业人员30万人 ， 商品涵盖27个大类、6万个品种、600多万种商品，几乎覆盖了生产资料和生活资料的全部门类 。这些商品销售面辐射全球，远销180多个国家和地区 。
在临沂进货，不仅要啥有啥，更重要的是便宜快捷 。批发商用“运价洼地”来形容临沂的物流成本 ， 它的物流成本比全国平均水平低了大约30％ ， 一单快递平均成本在2-3元之间 。
从物流速度上，从临沂发货的商品，600公里以内当日或次日可达，1500公里以内隔日可达，3000公里以上3天至7天可达 。
有人测算过：一张乒乓球台，从上海直接发往新疆要15天，运费320元；而从上海经临沂发往新疆只要10天，运费120元 。也难怪 ， 有的快递货车宁愿先绕道临沂，再将货物送到目的地 。
按照这个模式，临沂人完全可以靠批发中转生意获得稳定的生活 。转折点发生在2012年前后，消费者的注意力被淘宝等线上电商平台吸引，即便是正品大牌 ， 也都直接在天猫开店，对临沂商贸造成了极大的冲击 。
而临沂人的思维，属于山东人中的南方人思维，宁愿开个小卖铺，也不想打工 。生意还是要做的，怎么做成了问题 。
打不过，就加入 。临沂的货和劳动力都是全国顶尖的，只是场地从线下转为线上 ， 在不断摸索过程中，他们等来了快手，等来了直播 。
2018年 ， 快手发力农村短视频电商，了解到临沂是全国第二、北方第一的物流之都，于是不仅将首个服饰产业带落子临沂，还推出多项商家优惠政策，鼓励主播们入驻 。原本在档口叫卖的老板和老板娘们，对着手机开始卖货了 。
这其中，就包括原本经营多年女装批发生意的陶子，原本干汽车修理工的徐小米，原本和老公开实体鞋店的超级丹等等 。
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