五、“水平营销让创新不再是运气”
1.传统营销的核心是市场细分，其核心理念是“逻辑思维，垂直细分”，最终导致高度细分的碎片化市场和无利可图的企业 。而水平营销是“创意思维，跨界整合”，是寻找非关联性中的关联要素，从而创造全新的市场和产品，也就是我们常说的“蓝海市场” 。
2.互联网本质上还是技术，按照亚里士多德的话讲是“工具理性”，而在人类历史上，“工具理性”从来是为“价值理性”服务的，衡量“互联网思想”是否运用成功，还是要回归到它是否为顾客创造了不可替代的独特价值 。
3.优秀的营销人才都是达·芬奇：科学家、艺术家和工程师的集合体 。营销训练已经过多地强调营销分析 ， 我们需要强化营销人的艺术家特质：创造性！
六、“颜值、社交、体验——品牌必须掌握与新一代消费者沟通的语言”
1.今天，几乎所有行业正在面临着品牌危机，营销投资效率越来越低，品牌打造越来越难 。
【招聘销售精英的句子简短 招聘销售精英的句子】2.颜值、社交和体验是我们新一代消费者选择产品、选择品牌的关键驱动力 。
3.艺术为一个普通产品带来的不仅仅是设计上的美好，还带来了使消费者在日常生活当中全新认识熟悉事物的一个机会 。
4.那些成功的企业和成功的个人不是最聪明的企业和个人，而是那些最善于去借鉴别人思想，从别人思想当中获得启发的组织和个人 。
七、“一招鲜走不远 ， 单点突破无法实现系统性创新！”
1.今天我们就处在这样一个加速被迭代、加速被挤压的时代 。在几乎所有的生意模式当中，留给我们的机会窗口变得非常小 。
2.作为初创企业，可能解决的是一招鲜的问题：比如应该如何去定位，如何找到产品的一个非常好的卖点，找到一个别人忽视的非常好的有流量红利的传播渠道 ， 找到一个非常高效的有巨大潜在客户池的分销渠道……往往是在单点突破 。对一个创业企业来说，这样做只能支撑你走一段时间；但是，当企业做到一定规模的时候，任何单点的突破都不能构成系统性的创新 。所以，学习系统性营销知识 ， 它的最大价值不在于带给你非常短期和迅速的一招鲜，而在于通过系统知识的学习 ， 提升营销投资和营销战役上的成功率 。
八、“企业增长的顾客密码——VCR模式”
1.企业的增长来源于三方面：顾客价值（Value）、顾客资产（Customer）和关系杠杆（Relationship），简称为VCR原理 。
2.品牌是一段和顾客之间永远没有讲述完的情感故事，是一个帮助顾客减少决策风险的信任状，是一个关于我和我顾客之间的一段精神上的启发和互动，是我们在价值观上的共鸣 。
3.在B2B领域，顾客购买的首要考虑因素其实不是价格 ， 而是供货稳定性；第二是产品的易用性，以及是否需要进行额外的人员培训、其他信息系统和装备与它是否能够匹配等问题 。顾客真正考虑的是什么？是使用成本 。
4.在市场上 ， 强大的品牌为什么很可怕？因为它根本就没有给小品牌进入顾客购买决策考量范围的机会 。
5.那么，作为小品牌 ， 你的第一个工作是什么？一定要想办法打破顾客的捷径式购买决策习惯，把它变成权衡性购买决策模式 。什么叫权衡性购买决策模式？就是：顾客在买一种产品的时候，他会详细地比较这个产品的种种属性，从中得出一个最优来进行选择 。
推荐阅读
- 金融销售工资一般是多少钱 金融销售工资吓人
- 托菲尔经销商管理 伊利托菲尔销售管理中心
- 卖猪肉怎么销售口才 卖猪肉的技巧口才
- 裂变销售模式 裂变营销五种模式十六种方法
- 销售费用率计算公式 销售费用率
- 微信h5如何制作，微信h5如何制作招聘海报
- IT行业哪些职位收入高
- 智联招聘怎么添加、删除简历照片
- 新手如何做好网上销售
- 如何用Excel软件做简单的销售数据分析