能否服水土？
可以看见，面对社区商业竞争，盒马邻里正尝试以更灵活、更亲民的姿态进入更多人的视野 。北京商报采访人员注意到，在平台上，部分海鲜水产例如1.5kg生蚝、100g冰鲜三文鱼切片等打出了20元以内的特价来吸引新用户 。
深圳鲸鲜云仓超市有限公司CEO李波涛认为，盒马邻里做生鲜预售的好处在于按量按需，没有损耗 ， 开实体店又能避免社区团购的局限 。社区团购需要迅速扩张市场，因此会以轻模式对接线下各类门店，但门店不同的经营状况、设施环境等又会对用户自提体验造成一定影响 ， 盒马邻里就避开了这些问题 。
“但另一方面，盒马邻里和社区团购的相同之处在于，工作人员承担着用户拉新的工作 ， 加之门店只承担自提而非销售功能，因此较为依赖线上订单量的拉动，否则难以覆盖租金、人工等成本 。”其次李波涛认为 ， 相较社区团购平台，盒马邻里在价格上优势不太明显，因此在小区客群上也需要向中高端消费者贴近 。
据盒马相关负责人介绍 ， 盒马邻里将作为盒马品牌的外延，虽然盒马邻里主打自提模式 ， 但在服务上也会为老人及有需要的人群提供上门送货 。此外 ， 对于下沉市场的拓展，当前盒马邻里的目标市场是一二线城市，未来是否下沉还要看业态的发展及供应链的能力 。
北京商报采访人员 赵述评 何倩
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