护垫的回温期:运用场景的拓展 , 不仅是生理期用品
通常用于月经期临近尾端的护垫 , 从来都是卫生巾市场的龙套,不过如今其多功能用途正被挖掘并普及,如孕妇期女性面临白带增多可用、初潮少女适用、以防卫生棉条渗漏可做加护使用……随着其使用场景的延伸,未来有望迎来回温 。而对于在市场上一直存在但却不温不火的裤型卫生巾而言,若不能进一步优化产品本身的舒适度以及应用场景上的问题,发展规模可能会受到一定的影响 , 滞留不前 。
数据分析师专业点评根据阿里平台销售数据显示 , 2017年全年女性消费者在线上购买卫生巾的消费额较2016年增长了36%,越来越多的消费者选择在线上购买卫生巾 。数据显示,53%的女性消费者会多次在线上购买卫生巾 。
CBNData数据分析师李安然:
从消费者年龄结构来看,23-35岁的消费者贡献了近六成的线上卫生巾消费额,23-28岁消费者选购的件单价最高 。
在CBNData《2017线上女性生理期用品相关消费系列研究》中我们也曾提到,对于混合装、日用、夜用等不同分类的卫生巾,混合装最受消费者欢迎 。
从综合品牌榜单来看,日本的SOFY/苏菲卫生巾在销售额和综合指标均排名第一 , 日本的KAO/花王和中国的SPACE7/七度空间分别位列综合排名的二、三位 。入围综合排名前十的卫生巾品牌中有5个国产品牌,其中JAYA/千金净雅和Purcotton/全棉时代客单价较高 , 约是其他国产品牌客单价的两倍 。
行业专家专业点评过去 , 苏菲、护舒宝、高洁丝等外资品牌抢占先机 , 凭借在传统渠道上的多年深耕牢牢占据主流市?。孀盼郎碓诠诔?0年的发展,国产品牌亦可谓异军突起 , 从销量排名中可以看到,已有多家国产品牌挤进前十榜单 。其中,位列第三的七度空间 , 是来自福建恒安集团,该企业深谙校园营销之道,培养了众多90、95后;而来自广东的ABC则是在渠道上创新出位,同时在产品设计上,其拉贴式的轻巧包装也获得众多消费者青睐 。
第一财经日报采访人员吕进玉:
不过,无论是老牌外资还是国产新贵 , 在市场争夺上,仍是你追我赶之势 。位列榜首的苏菲就研发了一系列解决消费者痛点的产品,解决了女生不好意思在公众场合从包里拿出卫生巾的“口袋魔法”,和可以超熟睡的安心裤 。高洁丝推出针对敏感肌的专用产品;护舒宝研发迷你护翼等等 。
品牌对消费者需求的深度挖掘可谓让整合行业都活了起来 。目前,全国规模产能的卫生巾企业已超过300家,且不断仍有更加细分的创业企业冒出 。随着生活水平的提高,女性月经有提前开始和延迟结束的趋势 , 部分女孩 11-12 岁就来月经,更年期廷长到 50-60 岁,从而增加了卫生巾的市场容量 。此外,由于产品继续向三、四级城市和乡镇渗透,市场渗透率将进一步提高 , 其潜力不言而喻 。
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