另外，月度平均单会员收入（ARM）为13.90元，同比增长2% ， 相比之前的14.69元、14.53元有所下滑 。针对三季度会员收入同比下降的问题，龚宇表示，主要基于几点原因：第一是5、6、7月份受到疫情影响 ， 消费者意愿下降；第二是6、7月份部分计划中的内容未上线；第三，有些过度缩减市场费用，导致第三季度前期业绩不好 。
未来，龚宇认为会员业务ARM值与会员数会同时推进会员业务增长，其中会员增长主要来自两方面：第一是在内容层面，尤其是头部内容的投入；其次加大市场投入 。ARM值的增长主要有两个因素，一是相对于去年同期促销打折的减少，二是根据行业发展的情况，可能存在月表现上涨的可能性 。
【爱奇艺可以扫码登录会员吗安卓 爱奇艺可以扫码登录会员吗】内容付费市场仍需培育
近年来，包括爱奇艺、腾讯视频、优酷（阿里 ， 09988.HK）、芒果（SZ:300413）等在内的视频平台相继进行会员服务涨价动作，此外，各平台也增加了诸如投屏付费等新收费项目 。
廖旭华对采访人员表示，会员提价必然影响会员数量增长 ， 这点也在各家公司预期之内，不足以形成长视频平台会员业务增长不足的核心原因 。主因更多在于平台内容供应与公司战略的影响 ， 目前内容市场仍偏疲软 ， 很难刺激付费，其次各家公司均采取了财务审慎的策略，收缩在推广方面的投入，自然会影响到会员业务的规模增长 。
但需注意的是，虽说国内多平台均采取了涨价动作 ， 但背后策略与因素更有不同 。就相同点而言，廖旭华认为，涨价动作的相似点都是为了追求更高利润，提高收入质量 。但在自制内容方面 ， 爱奇艺与芒果TV相对而言更加聚焦 。而腾讯视频由于自身生态的复杂性，因此其重点没有那么明确，包括腾讯影业、企鹅影视还有其他合作伙伴各有各的重心 ， 做不到像爱奇艺一样，对片单握有更强的话语权，整体更有规划性 。相对前三家而言，目前优酷已经彻底掉队 。
另外，除了降本增效的诉求，将单纯依赖广告的传统模式向内容付费模式转型，也是各平台的诉求之一 。廖旭华对采访人员表示，视频平台之间竞争的重点是内容生态，任何平台都喜欢有自制IP和繁荣的内容生态 。
作为国内视频市场中较早转型内容导向的平台 ， 此前在谈及商业模式的选择上，芒果超媒方面表示，“纯会员模式高度依赖垄断，没有垄断就不可能永续 。由于国内会员消费模式起步相对较晚，市场有一个逐步成熟的过程 。”对于不同营收模式的选择，廖旭华称 ， 国内的内容付费市场确实不够成熟，对于任何一个行业而言都是 。因此在等待市场成熟的过程中拓展其他收入来源，是非常理性的策略 。前者将会拥有更加健康的财务状况，但之后再转为以付费为主的模式，可能会遇到很多困难；而现在就选择会员模式为核心的后者 ， 考虑的是长远的战略价值，中短期的财务状况会比较差 。
但依靠优质内容走出健康可持续的商业化路径，目前仍很艰难 。以头部平台奈飞（NASDAQ:NFLX）为例，其在2022年第一季度流失20万订阅用户，二季度流失97万订阅用户，三季度增加了240万订阅用户，同比增长4.5% 。截至第三季度末，奈飞的订阅用户总数为2.23亿，预计第四季度将增加450万，同比增长2.6% 。
奈飞在10月18日给股东的一封信中表示 ， “在经历了充满挑战性的上半年后，我们相信现在正在重新加速增长 。而增长的关键是取悦订阅用户，这就是为什么我们专注于赢得每天的收视率 。当我们的电视剧和电影让用户感兴趣时 ， 他们就会告诉他们的朋友，然后就会有更多人观看、加入我们 。”
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