总结如上 ， 我们就可以分析出来，在线婚恋本来不是一门好生意 。两大原因如下：
（一）用户非常低频使用、而且很低客单价
低频产品不是不好，房子、汽车、生孩子、游艇、殡仪服务都是一次消费，不也都挺好吗？问题是，人家的一次客单价高达几万、十几万、几十万、几百万元，所以尽管是低频，但是都是大宗固定资产或者大宗消费品，其商家收入和利润额绝对值并不低 。
（二）用户忠诚度极低，稳定度极差 ， 营销成本极高
由于行业的特殊性，婚恋网站的忠诚度，是一个尴尬的话题----用户长期在线说明这个网站上一直没找到合适的对象，那这个网站也没有什么价值，用户很快就会失去浏览的兴趣 。如果他找到了呢？他会立刻忘记这个网站，这辈子可能再也不会登陆这个网站 。
这就造成了，今年网站的月度活跃用户，跟去年的那一帮活跃用户完全不是一帮人 。去年的那一帮都已经形同陌路，而今年的，则又是被大笔广告吸引来的，多么无奈的业务模式!
（三）移动互联网冲垮了行业的围墙，社交软件进击
在线婚恋网站在PC网站为主流的年代，发展还是比较好的 。进入移动互联网时代后，比如陌陌、探探和soul等很受年轻人欢迎，这些平台的定位是交友，但同时也存在恋爱的潜在可能性，很能迎合90后和00后的喜好 。比如成立于2014年的探探，上线6年宣称全球用户数已超过3亿，其中90后用户占比接近80%，比百合网和世纪佳缘这两家老牌婚恋交友网站合并后的3亿人要多 。
在面对如此严峻的经营问题的情况下，婚恋网站不是没有想过转型 。
近年以来，主流婚恋网站进行过如下两个方向转型：
1、向线下延伸，做线下门店，增强体验获客
为了找寻出路，世纪佳缘为首的婚恋平台纷纷把触角伸到了线下高净值客群，运营模式由轻到重 ， 运营成本节节攀升，这又反过来作用于业绩与考核压力 ， 正因为这样的大环境，这些红娘们愈发不择手段逼会员开单，加速了平台与用户的纠纷 。
大力拓展线下店就意味着婚恋交友网站的商业模式由轻变重，成本也会大幅增加，经营压力也会增加 。同时，各种线下运营的弊端问题也显现出来，比如用户体验差、线下红娘销售诱导消费、霸王条款、合同纠纷、甚至是形成灰色产业链 ， 而且还出现了“杀猪盘” 。
结果是：催生了线下门店乱象，和无数的投诉、丑闻 。
2、做产业延伸 ， 将触角伸向40000亿的婚庆上下游产业
目前，处于产业上游的中国婚介产业年产值只有50亿-80亿元之间，而根据权威调研公司的计算 ， 下游的婚庆市场产业规模大约有6000亿元 。在线婚恋网站如果涉及到整个婚庆、喜宴、摄影、婚恋、母婴等婚恋全产业，这一数字则成几何倍数的增长，甚至达到万亿规模，这对婚恋网来说绝对是一块非常巨大的利益蛋糕 。百合网早在2017年就已经确定了“向婚庆、摄影、地产等领域转型” 。并围绕婚恋交友、婚礼服务、金融服务、房产服务等各个与婚恋产业链相关领域投资领域涉及线下店、婚礼、金融、地产、影视甚至占卜等领域 。
遗憾的是，目前从营收来看，成效并不大，看在眼里 ， 吃不到嘴里 。
至于原因分析，我认为---婚恋网本身还是一种弱连接，这种脆弱的用户关系 ， 不足以使用户产生关联产品的信任购买，且近些年婚恋网的口碑不佳，更让关联销售变得比较艰难 。
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