2013年7月，极壹正式上市销售 ， 当时定价269元 ， 初期成本有199元 。这款养在深闺人未识的产品，当时因主推“翻墙”和“去广告”服务一炮而红 。毋庸置疑，两者均够份量，同时又均担风险 。事情的最终走向是：翻墙没做多久就被喊停，去广告也使极路由被爱奇艺告，赔偿40万 。
“翻墙”功能被砍掉后，极壹的价格也相应调整至199元 。为了留住用户，2013年11月 ， 极路由召开新品发布会——发布极壹的升级产品极壹S和第二代双频产品极?。?售价分别为99元和169元 。
极路由联合创始人李恺曾对腾讯《深网》表示：以极壹为代表的智能硬件产品把传统路由器的市场撕开了一个口子，但这种以降低成本价或者接近成本价出售的策略优势很微弱，传统路由器厂商已经把成本和售价做到了很低，毛利空间有限 。
但他同时也认为，极路由以价格换市场的策略并不算成功 。不过即便如此 ， 李恺叙述当年的极路由还是获得了100%的增长 。如果是一件纯硬件公司 ， 这种增长堪比神话，但如果作为一家互联网公司，这种增速似乎不怎么让人满意 。
APP拉新也失败了
低价拉新失败了，APP拉新，但也失败了，但他们迎来了智能硬件创业的风口 ， 而这个风口 。终是好风凭借力，送我上青云 。
2014年时候，极路由的创始团队都觉得用户增长的太慢了，有没有一种更好的方式来促进用户的增长 ， 于是就想到了一个曲线救国的方式，就是做能带来高DAU的APP 。
李恺叙述，在APP的用户中推广硬件，这个事情极路由做了半年多，最后停止了 。极路由这种战略摇摆对公司日后面临的隐患埋下了伏笔 。除了APP拉新，极路由还试过操作系统拉新 。
资料显示：2014年7月15日 ， 极路由推出了其路由器操作系统——HiWiFi OS 。HiWiFi OS包含HiCloud云服务平台、HiMobile移动终端、HiStore插件商店三大部分 。
极路由的做法 ， 与早年的小米异曲同工，2011年8月之前，小米手机还没造出来，但MIUI已经有了几十万的种子用户 。而当时市场更为迫切的需求却是极路由路由器“极贰”的量产出货 。
极路由此举当时被业界解读为极路由的战略调整 ， 从过去简单的硬件冲量，转为探寻服务层面的变现可能性 。而这种变化的背后，来源于所谓的智能客厅入口的争夺战 。
2014年随着大厂争夺移动互联网入口 ， 小米、百度、360等互联网公司 ， 用低价甚至免费的硬件获取用户 ， 再以硬件为基础搭建自己的生态系统 。一度，智能路由器被解读为智能客厅的入口 。
智能硬件的兴起，与资本助推息息相关 。2014年创投圈最火热的两个领域即是智能硬件与O2O 。京东于2015年发布《中国智能硬件趋势分析报告》，当中指出 ， 在2014年，智能硬件行业融资金额达到47亿元 。
尽管2014年走了弯路，但伴随着智能硬件火爆 ， “2014年、2015年的增长依然是100% 。路由器是一个用户品牌认知并不强的行业，这对极路由来说，就是机会 ， ”李恺表示，“那时候的极路由已变成了一个业绩不错的智能硬件公司 。”
“现在回过头看，过早地追求过多目标对智能硬件创业是一种舍本逐末的做法 。应该把精力放在核心产品技术的升级上 ， 打造好的产品体验，服务好目标客户，不应该老想着走捷径 。这是对所有创业公司都是可以借鉴的经验 。”李恺反思 。
李恺的反思在极路由的员工中被认同 。
“智能路由器的概念是极路由第一个喊出来的，公司的技术团队都很牛，但关于智能路由器，始终没有建立统一的技术标准 ， 极客们是一群有要求的人，”极路由近期的离职员工王刚（化名）曾告诉《深网》，他2013年入职 。
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