不过相对应的，品牌自播在启动初期需要团队有耐心、有定力 ， 团队的作息安排、考核的标准设定等等都需要在摸索中不断调整，熬得住最初的冷启动期，最终才能享受到私域结出的果实 。
在凯喜雅集团的整体业务版图中不只有丝绸的全产业链布局，还包括了其他各类商品贸易 ， 而在其前段时间的视频号活动中，凯喜雅就将集团生产的农产品作为了礼品回馈粉丝，王鹏铖相信，未来围绕服务粉丝、满足这些消费者的需求还有着非常大的空间 。
凯喜雅掘金自播红利背后，一方面是品牌方的自我意识不断觉醒，多年累积的品牌力对外释放，强大的供应链能够保障选品足够可靠，更重要的是 ， 它是电商行业、乃至整个商品零售行业正在迈入新时代的一个脚注 。
新趋势之下，微信为品牌商家提供了一种新的路径 。视频号开通直播功能不满一年，就打通了小程序和企业微信，微信开始为品牌方自我觉醒提供动能 。用视频号吸引观众，小程序搭建电商 ， 企业微信积累私域流量，直播顺势激活私域，微信已成为新时代中，品牌自主直播的必然选择 。
为什么这样说？
【凯喜雅 凯喜雅集团】
02 自播时代，微信生态「等风来」
商品零售的时代更迭往往是许多力量交织缠绕所造成的，但是理解其中的变化可以抓住两条主线 。
第一条主线是经济增长带来的供需变化 。中国有着幅员辽阔、人口众多的超大规模市?。⑶以诟母锟藕蟮亩潭趟氖晔奔淅镅杆偻瓿上执ひ祷?。而伴随着经济增长，人均 GDP 超过一万美元，零售消费市场也在这四十年里得到蓬勃发展 。不同品牌在得到长足发展的同时，也拥有充分竞争的空间，产品种类不断细分 。
一言蔽之，由需求主导的买方市场是时代大势所趋 。
第二条主线则是技术、基建的进步带来的渠道革命 。早期的信息技术已经让连锁零售的管理效率大幅提升，而后互联网和快递物流网络让网上开店成为可能，再之后就是智能手机普及 ， 同时带宽增加成本降低，短视频和直播能够带来更好的购物体验，传达更多维度的商品信息 。
对品牌而言，对每个消费者的深度理解与长期服务会是决胜关键 ， 对于 SKU 本就高度细分，并且款式需要不断迭代的服饰品类来说就更是如此 。
因此也就不难理解，品牌自播时代到来，给了视频号和其背后的微信生态入场契机，而微信的积极布局，又恰恰助推了这一趋势，给行业变化带来了新的红利 。
专营真丝香云纱的杭州公司锦月丝府创始人冯雯向周天财经表示，和网红直播合作带货是爆款逻辑 ， 这种爆发式的快速增长并不利于企业的长期发展，也不符合设计团队、面料团队的长期规划，「供应链需要的是平稳的、细水长流的经营模式」，并且，在公域平台 ， 客户属于平台，不属于品牌商家，「安全感是比较弱的」 。
而在微信生态之中有丰富的工具可以和客户培养黏性 ， 产生更多情感上的链接，而且通过直播的场景可以和客户实时进行互动 ， 收集反馈帮助产品迭代 。
冯雯举了一个例子，香云纱是历史悠久的高级面料，但是在产品款式设计上往往还应用在偏传统的旗袍等款式 ， 精致繁复但受众却也很窄，有一次在直播时就有消费者在评论区调侃「穿这个是皇后娘娘款，要去登基吗？」
后来品牌迅速在产品设计上调整方向 ， 出一些简单的款式，摒弃绣花、钉珠，适于通勤等日常场景，「一下子量就上去了，比如过去一个款卖 1000 件就是大爆款，现在卖 1000 件的款式已经比较常见」 。
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