“暴利”床垫，收割“汪小菲们”的钱包( 二 ) _床垫

而“睡眠焦虑”也让一些人愿意为床垫一掷千金，甚至越来越多的失眠人群将床垫视为治疗失眠的“最佳解药” 。《2021年运动与睡眠白皮书》显示，我国超3亿人存在睡眠障碍。
床垫市场的潜力随之也被激发。据观研天下数据显示，2021年床垫需求达到5355.5万张，市场规模有望达到1539亿元。
和汪小菲一样，中产们也都想要一张好床垫。目前国内排名靠前的高端床垫品牌主要是慕思、梦百合、喜临门等，售价从数千到数万不等。

国内外知名床垫品牌一览图源 / 知乎用户郑叔叔
慕思和喜临门也在财报中强调了自己的用户群。喜临门的用户中，一二线城市用户超54% ，高消费力人群超75%，新锐白领超50% 。而慕思则强调，其产品主要服务高端客户群体，主要针对社会精英人士、高端商务人士、优质白领人士和年轻婚恋人群等目标客户。
为了贴合中产们的智能化追求，也为了卖出更高的价格，传统床垫厂商开始打造“科技助眠”的概念，慕思推出了黑科技AI助眠乳胶床垫，售价3.3万元左右；喜临门推出了卡农智能床垫，售价2万元左右；梦百合推出了酷尔零压风力智能床垫，售价3.9万元左右。
据品牌宣传，目前智能床垫都带有数据监测、分区升降、自动调节软硬度等功能，不过价格高上去了，到底比普通床垫智能多少、是否真的能有效助眠，还得打个问号。
成本800元标价上万，“高价床垫”是不是智商税？
既非纯手工，也非全天然，这些被中产抢购的国产床垫，真的这么值钱吗？
一位从业多年的床垫厂家郁明告诉开菠萝财经，行业内床垫品牌的售价一般都在出厂价的6-7倍，在电商不发达之前，价格体系更不透明，售价一般是出厂价的9-10倍。一张成本一两千的床垫，算上各级代理、房租、导购提成、仓储物流等环节，卖到消费者手中就变成了万元。
这种“成本低、售价高”的现象，在慕思的招股书中也得到了验证。招股书显示，慕思的床垫单位成本不足千元，平均单价是2千元以上。
慕思采用“经销为主，直营、直供、电商等多种渠道并存”的销售体系，导致床垫的单价不一致。床垫在线下门店等终端渠道的售价更高，价格从数千元到数万元不等；在线上渠道，如慕思的淘宝和京东官方旗舰店，最贵的一款床垫售价达4万元。

图源 / 慕思招股书
慕思的毛利也为业内最高。据招股书显示，2019年-2021年，慕思的综合毛利率在45%左右，高于喜临门和梦百合及其他同行。

慕思的毛利率高于行业平均值数据来源 / Wind资讯
“高价床垫本身就是一门暴利生意。”在郁明看来，高价的床垫产品或许可以在一定程度上保证产品质量，但市场上数万元的产品，卖的更多是品牌溢价。而为了卖出高价，这些床垫品牌都极度重视营销。
根据招股书显示， 2019-2021年，慕思的纯广告费用分别为4.45亿元、3.96亿元和4.8亿元，其广告费用率也远高于同期其他同类品牌。

图源 / 慕思招股书
到今年，喜临门、慕思、梦百合，三家都呈现出重营销、轻研发的状态。
今年前三季度，喜临门销售费用9.83亿元，同比增加28.16%，占营收比重的17.12%；慕思销售费用10.50亿元，同比减少3.31% ，占营收比重的25.28%；梦百合销售费用10.04亿元，同比增加9.49%，占营收比重的16.55% 。