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如何获得天使投资 天使投资人更愿意投资什么人( 二 )

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（四）遵循天使投资的融资谈判行为准则
在天使投资的融资谈判过程中 ， 要遵循“六要”和“六不要”的行为准则 ， “六要”：要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；要明了自己的交易底限 ， 如果认为必要甚至可以放弃会谈；要记住和创业投资人建立一种长期合作关系；要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课；要了解创业投资人以前投资过的项目及其投资组合的构成 。
“六不要”：不要逃避天使投资人的提问；回答天使投资人的问题不要模棱两可；不要对天使投资人隐瞒重要问题；不要希望或要求天使投资人立刻就是否投资做出决定；在交易定价问题上不要过于僵化；不要带律师去参加会议 。
（五）运用技巧与“天使”进行谈判
在谈判时 ， 要用天使投资者想听的话去打动他 。在实践中 ， 融资谈判通常需要注意以下几个问题：
一是要尽可能让天使投资者认识、了解本企业的产品或服务 。创业者要提供一份思路清晰、论证充分、观点鲜明的《创业计划书》 ， 并能给出10-20 倍回报或在5 年内提供5 倍回报的亮点 ， 吸引天使投资
【如何获得天使投资 天使投资人更愿意投资什么人】者的“眼球” 。二是要始终把注意力放在《创业计划书》 。在谈判过程中 ， 不要过多地畅谈关于未来的宏伟计划 ， 或者《创业计划书》中并未提及的产品 。否则 ， 会让天使投资者认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人而产生对你的不信任 。三是要发挥自己个人的能力来“动之以情” 。天使投资更看重创业者个人的素质和品质 ， 带有强烈的感情色彩 ， 因此创业者要说服天使投资 ， 不仅仅需要以好项目、好方案、好产品、好技术来“晓之以理” ， 更要发挥自己个人的能力来“动之以情” 。

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