说完发传单和摆地摊方式行不通再来说说我个人的情况 ， 相信很多淘客现在已经开始运用地推来寻找新的目标群体了 ， 我当时的出发点只是想测试一下我的方法能不能行得通 ， 因为我之前在互联网上面单一的引流确实感觉成本越来越难而且成本很高 ， 而地推市场方兴未艾 ， 博哥也说 ， 17年地推的市场会大爆发！你想得到做的比别人好 ， 那么就要在大胆创新的基础上做与别人不一样的事情 。
经过几天的策划 ， 我大约制定一个基本的地推流程 ， 这个地推的流程的核心思维就是知心懂人 。因为在我看来 ， 所有失败的人 ， 所有失败的事 ， 就是没有深入的为对方考虑 。所以我现在做任何事之前 ， 首先要做的就是如何打动别人的心 ， 让别人感觉你是真诚的 ， 我觉得最重要的就是人要具备两个最基本的品质：谦卑和大度 。谦卑就是要虚心请教 ， 不要太过高调 ， 平等的看待每一个人 ， 富有爱心和孝道 ， 这是我所认为的谦卑 ， 大度就是要宠辱不惊 ， 遇事要沉着冷静 ， 对一些不开心的事和不懂事的人要知道宽容 ， 并一笑了之 ， 不与其一般见识 。我做互联网并没有很长时间 ， 真正的融入到了这个圈子也就1年左右 ， 但是我深深的感觉到现在这个圈子的人每天抱怨的人多了 ， 赚钱多的人少了 ， 所以谦卑和大度对于我认为对于我们这个圈子的人是必须要具备的品质 ， 古人也讲：厚德载物 ， 一个人道德品质足够了 ， 那么财富就会主动的来找你了 。说了一些题外话可能大部分人觉得跟我要说的地推没有关系 ， 但是我觉得关系很大！因为不明白做人的一些道理 ， 我们很难去捕捉人心的 ， 其实我们只要抓住了别人的心 ， 我们很容易让别人来跟着我们的路子走 。这个世界上最可怕的人就是知道如何去运用别人的人 。
要抓住人心是有困难的 ， 这个也跟我们地区的民族文化 ， 风土人情有很大的关系 ， 所以对于如何要抓住别人的心除了我们自己要做好之外 ， 那么我们就要结合本地人的一些特点来进行具体问题具体分析了 ， 我在瑶哥的淘客群里曾经分享过我的思路 ， 也有几个人按照我的方法来做 ， 反馈的效果参差不齐 ， 我在山东一个流量的成本可能就4毛线左右 ， 但是跑到南方一些城市就到了8 、9毛钱 ， 我当时也在思考这个问题 ， 除了可能话术运用不到位之外 ， 那么另外一个重要的原因就是没有把握好当地人的行为习惯和风俗文化了 ， 干货本身只是一个参考 ， 我觉得任何一味照抄别人的东西都是错误的 ， 正确的方法是结合自己的情况 ， 取其精华去其糟粕 ， 适合自己的才是最好的 ， 现在讲有一个词很流行 ， 叫做微创新 ， 很多成功的典范都是参考别人以后 ， 在结合自己的个人情况 ， 然后反思总结再去实践取得了比之前预想不到的效果 。
好了“废话”完毕 ， 开始讲具体的实战过程 ， 首先是地推人员的选择 ， 女大学生是最佳选择 ， 选人的问题其实是最重要的 ， 一个人的外表是给人留下的第一印象 ， 第一印象搞不好基本宣告了失败 ， 所以在选人上我们一定要把控好 ， 所谓相由心生 ， 一个人的人品 ， 素质怎么样基本可以一眼看出来的 ， 让你感觉到舒服就是可以去做 ， 感觉到别扭直接排除 ， 尽量的选择那些吐字清晰 ， 应变能力强 ， 气质上佳的女生 。为什么要选女大学生呢？因为我觉得女大学生的颜值 ， 口才和体力都是最合适我们去地推一些项目的 ， 而且选择学生是因为给别人的感觉套路少 ， 没有什么所谓的心机 ， 很容易让人信任和接近 ， 但是要选择一些成年人的话 ， 效果就会大打折扣 。现在很多想出来锻炼自己的大学生不在少数 ， 在她们眼里钱不是最重要的 ， 最重要的是锻炼自己 ， 这就让我们给她们提供了一个很好的展示自我机会和平台！而且学生的工资结算都是很简便的 ， 没有所谓的周结、月结 ， 都是当天结算 。我当时地推的一个启发就是受到一个女大学生让我去帮他做app推广 ， 然后我稍加改造来形成我自己的地推方法 。
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