带货主播怎么赚钱一个新手做直播赚钱的方法( 二 ) _云知道

主播必须要给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格，只有这样，才能吸引更多人来关注。
而品牌商在直播过程中，通过主播的产品介绍，获得了广告宣传。
当然，主播推荐一款产品还会有坑位费+提成的收入。
所以，直播带货的逻辑是一个已经证实，非常有效的逻辑。
4.拆，直播带货的长板是什么？
答案是，可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。
什么意思?

一件衣服合不合适，你要试下；
一个床垫舒服不舒服，你要躺一下；
一盒小龙虾好不好吃，你要吃一下。
……

这些都是体验，是复杂信息。
通过图文不好介绍清楚。
而图书、3C类电子产品，信息就相对简单，因为是标准品，图文介绍就够了。
所以亚马逊做电商从卖书开始，京东做电商从3C产品开始。
但是随着科技的发展，我们可以通过视频、直播来销售商品了。
而视频的优势，就是可以给用展示复杂信息。
从文字，到图片，到视频、到直播，单位内容的信息含量越来越高，能击穿的困难消费决策就越来越多。
所以，直播带货的优势是可以展示复杂信息。
5.拆，直播带货的短板是什么？
答案是，国民总时间。
这个不但是直播带货的短板，我甚至认为这是它的天花板。
什么是国民总时间？
这是罗振宇提出的一个概念，指的是一个用户的时间就那么多，一分一秒也多不出来，用户花时间做了这个，就不能做那个了。
奈飞CEO里德·哈斯廷斯也说，

奈飞的对手不是某个电视台，游戏公司、电影公司、出版公司，twitter、Facebook，所有这些占用用户时间的公司，其实都是奈飞的竞争对手。

直播带货，也是占用用户的一段刚性时间。
很多直播都是在晚上20:00-22:00 。
这个时候，你在做什么？加班？当然还有很多人在学习，在追剧，在看综艺，在陪家人带孩子，在聚餐KTV或者打游戏。
所以，直播其实是在和这个时间段抢夺人们注意力的各行各业竞争。
这是直播带货这件事的天花板。
在天花板明显的情况下，直播带货的竞争很快就会进入存量竞争，也就是我们2拆时说的，短暂的红利很快就因为充分竞争而磨平。
头部主播会一直担心出现新的主播分流她的用户，而那些腰部甚至小主播可能因为和品牌商议价能力弱，不能给用户最低的价格而流失用户。
红利消失，那种时代砸到头上的钱就再也赚不到了。
这时，如果没有拿因为红利赚到的钱建立好护城河，那么这些钱，你将很有可能凭本事赔光。
6.拆，直播带货中冲动购买后的大量退单，怎么办？
还能怎么办？退。
你可能会说，凭什么啊？

质量也没问题。我不能为用户的冲动买单啊。

确实，但我仍然建议你，退。
用户为什么会大量退单？
还不是我们选品没选好，导致用户不满意。既然是我们的问题，那当然要“可以退” 。
只有这样，你才是真心为用户着想，用户也才能无条件信任你，才不会离开你。
所以，为了减少损失，增加利润，你的选品能力就显得尤为重要。
必要商城CEO必胜曾经有句话给我印象特别深刻，他说，几乎所有的电商，最后都会死于选品。
这句话我非常同意。
直播带货，也是电商的一种。
刚开始还小的时候，品类比较少，问题不大。
可是随着规模越来越大，产品越来越多，主播选品能力不足的弱点就暴露了。