我们捡到50元很高兴，但是这高兴的瞬间非常短暂，可能在下一个场景来临时就会忘记；但是如果我们捡到50元后又掉了5元，我们可能会难过一下午 。
比起获得带来的快乐，人们更在意、更会放大损失带来的不快乐 。所以，有些营销方案会在节日时做促销，文案上写着「错过这次优惠就要再等一年」或者是采用赠送优惠券的形式，「让用户拥有优惠」，用户看着优惠券快要过期，就会很想要行动 。
强化厌恶
也就是说，利用没有做某件事而带来使人厌恶的东西，促使用户完成某种行为 。为什么有人说知识付费是在贩卖焦虑？那就是因为人天性懒惰，容易被短期利益所诱惑，而那些学习的事让人很难坚持 。
大家很容易间歇性努力，看到文案中描述优秀的人通过学习什么获得了不错的收益，不学习的人被解雇，就会想购买课程，因为不学（购）习（卖）就会被同龄人落下，被后来者居上 。
消除厌恶
也就是说做了某件事，可以避免或减少令自己产生厌恶的场景，那我们也会更愿意行动 。
比如说某编程课程的营销方案是：总是加班，活得干得最多，但是同事却几分钟就完成任务，想要逃离这种状态，那就学习编程吧，提高工作效率 。
我身边的一些朋友说自己看完就下单了，毕竟熬夜加班实在太痛苦了，学会了又多了一门技能 。
又比如，我们有一个项目，不仅可以学习，还可以分销课程获取收益，当我们说有了这份副业，你好好做，就能摆脱死工资的压力，放上学员的收款截图，大家也想加入的 。
总之，我们写文案的时候要站在自己的对立面去竭尽全力思考用户的想法，这样才能打磨出引起用户共鸣，看了就行动的营销文案 。
—— END ——
作者|柒月
推荐阅读
- 为什么中国是31个省市自治区 中国有多少个省市自治区直辖市
- 全球21个发达国家 发展中国家有哪些
- 为什么说31个省而不是32个 中国有多少省
- 每天坚持50个仰卧起坐1个月后会是什么结果
- 每天3000ml水1个月后 一天喝多少水
- 救火书记擅自外出见1个抓1个 内蒙古额济纳旗疫情防控工作持续受到关注
- 怀孕第1个月应该补充什么营养
- 蒸菜要做的好吃就要掌握以下的蒸制技巧
- 步紫薯酸奶盒子的做法
- 减肥之路应该规避哪些食物