快手抖音发作品怎么赚钱做短视频自媒体赚钱的步骤( 三 ) _云知道

字节跳动的天花板与挑战
毫无疑问，字节跳动已经成为比肩阿里、腾讯的顶级互联网企业，单纯从商业化的角度，它的想象力也是独角兽里最大的。

2020年中美主要的互联网企业里：

阿里、Amazon为代表的电商公司，广告是重要的收入来源，尤其阿里依靠电商广告成为中国第一大在线广告媒体，年收入超过2000亿+ 。【简称「电商广告」】
Google、Facebook主要营收同样来自广告业务（年收入800~1500亿美金），他们的广告主要是将流量导给APP、网站等广告主，用户在点击广告后进入广告主的产品体系，成为其用户；后续的付费、活跃数据就与Google、Facebook无关了。【简称「非电商广告」】

「电商广告」与「非电商广告」主要区别在于“用户被广告转化后，核心数据是否留在广告平台”，包括在广告主侧的行为数据、付费数据、偏好数据等等。
以天猫为例，Skechers旗舰店在天猫投放“运动鞋”的搜索词广告，其投放目标ROI=用户的成交金额（GMV）*利润率/广告成本。当用户被搜索广告影响进入Skechers店铺，并发生了关注店铺、购买商品（GMV）等行为时，相关数据均被天猫APP记录，广告全流程实现了数据闭环，阿里可以利用这些数据更高效地优化模型，提高商家的变现效率。

而非电商广告，例如Facebook推广游戏【皇室战争】，其投放目标ROI=用户在皇室战争的付费金额/广告成本。但当用户下载皇室战争APP之后，其注册、付费行为Facebook是无法掌握的，只能通过与Facebook的回传机制（oCPM）让广告主告诉平台谁注册了、谁的付费水平更高，平台基于回传数据进行模型学习，持续优化广告主的ROI 。

字节跳动巨量引擎APP转化回传对接方案
考虑到用户付费很可能是长周期的行为，并且回传模式难以监测更多维的用户特征，使得非电商广告受制于数据隔离问题，很难像电商广告系统那样实时+全量化地将用户转化数据用于广告系统的训练，有效提高电商广告主的ROI 。
但字节跳动强就强在，同时兼具了【电商广告】与【非电商广告】两大业务（内容+电商），这在过去所有中美互联网巨头里都是没有过的。
抖音非电商广告年收入已经做到了1000~2000亿；而抖音电商2021年GMV目标是1万亿，按3%的货币化率计算，电商广告有机会做到300亿以上。随着直播带货大趋势的推动，未来抖音电商还有成倍的增长空间，字节跳动的商业化天花板远没有见顶。
当然，字节也在面对很多新的挑战。在过往的电商广告、Feeds广告都是向用户推送「广告素材（视频、图文）」，广告主可以使用大量差异化的素材/投放人群做AB测试，找到最优人群和素材。但直播电商的实时性很强，罗永浩周日18:00~21:00点直播，广告系统也只能调度相关时段的流量，并且直播过程也是难以预测的，这也给广告系统提出了更高的要求。