竞品是什么意思竞品分析怎么做( 二 ) _云知道

这既是赛道参与者优劣的逻辑，也是企业发展时间线的逻辑。
这里想说关于大牌平替，对标的竞品并非大牌。因为大牌平替的逻辑是，大众品牌有大牌产品的质量，而非大牌的产品是大众品牌的价格。
买大牌的基本还是大牌，人群没什么改变。

二级竞品：间接品类竞品
间接品类竞品从品类的纵向维度，可分为三种，一是上级品类，属于其品类，二是同级品类，属于兄弟品类，三是下级品类，是其子品类（是品类的再次细分化）。
我们以功能饮料为例，其直接品类竞品池为红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马，XS 。
其间接品类竞品的同级品类为饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、固体饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料、风味饮料和咖啡饮料。其品类细分的下级品类为无糖能量饮料、气泡能量饮料等。
间接竞品是从整个行业大格局去看，在于找到其个性和共性。是从品类图谱的角度去看消费者需求的细分，对于企业战略有借鉴意义。

三级竞品：预算竞品
消费者的花在消费上的预算，在一定程度上是有限的。所以，当他们在其他品类上多花钱了，就会影响到自身产品。
比如客户刚买了新出的苹果电脑，最近的预算花去了一大块，很可能近段时间就不会购买苹果手机。虽然二者并非同属于直接或间接竞品品类，但却同时在争夺消费者钱包份额。
比如买房和买车，旅游和耳机，包包和手机，护肤品和做头发等等，在消费者预算有限的情况下，它们都可能存在着竞争关系。
时刻关注消费者的“消费环境”，清晰自身品牌发展面临的外部环境。

四级竞品：时间竞品
和预算竞品类似，消费者的时间也是有限的，在这样的情况下，消费者经常面临非此即彼的情况。
比如在无聊的时候，是刷抖音还是玩王者荣耀。在和朋友聚会的时候，是宅在家王者开黑，还是去玩剧本杀呢。或者是周末是学习线上课程，还是和朋友出去约饭。
虽然它们看上去并非传统意义上的竞品关系，但会影响到自身市场。

五级竞品：参照竞品
参照竞品可能和自身没有竞争关系，但值得参考学习的产品。比如做护肤品可以学习乔布斯的产品思维。做内容产品，可以学习农民伯伯的耕地思维。
参照竞品严格来说，并非放在竞品层面，可以理解成一个参照系。

其他
新品类切入市场，你的竞品并非你的同行。需要集合大家的力量，一同进行消费者教育，扩大品类蛋糕。只有扩大品类蛋糕，大家才有分蛋糕的机会。
市场竞争的最高原则是：利战而不怒战，重战而不好战。在有利情势下作战，而非在愤怒情况下。重视战争，但并不喜好战争。
不战而屈人之兵，善之善者也。
总结：
竞品研究有决策支持，学习借鉴，危机警示，洞察本质等作用。
竞品的分析在于进阶，竞品思维既体现了思维的战略性，也是躬身入局的落地性。