另外一个因素是由于移动互联理论的不健全 ， 没有体系 ， 需要我们自身要有非常强的深度学习能力和总结提炼能力 。后者尤为重要 ， 实践的变化速度太快了 ， 谁也没有办法几天总结一套理论打法 ， 那么 ， 你自身的深度学习就很重要 ， 快餐式的学习、浏览 。“知道分子”不会给客户任何价值 。
营销策划是很锻炼一个人的职业 ， 但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力 。永远要笑对困难 ， 要这样想：企业出现困难、面临问题就是要我们去解决 ， 没有困难 ， 那要我们这些策划和咨询人何用呢？就算不是专业方面的问题（很多非专业问题 ， 比如对接人的任性、嚣张、某些面子问题、利益问题） ， 我们一样要用专业的态度来处理 。
怎么做？我大致总结了三段论 。
如果你在策划过程中遇到了很棘手的问题（我统计了一下 ， 大致80%以上都是非专业问题 ， 专业问题相对好处理 ， 非专业问题复杂很多 ， 要因人因事而异） 。
【分享从0到5亿资产的商业发展全案 怎样成为营销策划人】本人建议做三种考虑：第一 ， 最乐观的结果；第二 ， 最坏的结果；第三 ， 折中的结果 。
现在大家都知道 ， 移动互联网信息的开放 ， 造成客户的开发也不容易了 ， 因为每个人每天接收的信息差不多 ， 人人都是专家啊 ， 呵呵 。
如果你要开拓一个客户 ， 这个客户很难被说动 ， 更难被说服 ， 你要怎么做？
最好的结果是客户接受你提出的方案建议和要求 ， 马上签下合同、付款 ， 本该客户付的费用不要你出；最坏的结果是你接受客户所有的全部要求 ， 包括很多不合理和无理大的要求 ， 以后不合理要求将更多；折中的结果是 ， 签下合同、客户付款一部分、某些内容进行一些顺序调整 。
从上面的过程来看 ， 其实不用焦虑 ， 因为最坏的结果：也不会失去合作机会 ， 只会陷入更加被动的局面而已 ， 最好的结果基本不会出现的 ， 因为客户占主动 ， 不会全盘接受我们的提议 ， 折中的结果双方都有台阶可下 ， 而且都是双方可以接受的 。
我认为 ， 有时候 ， 一些无理、不合适的客户 ， 应当马上终止谈判或合作 ， 机会成本啊 ， 放弃一个极度不合适的客户 ， 反而是好事 ， 给好的、合适的客户机会 。因此 ， 最坏结果也可以使终止谈判与合作 。
焦虑跟心理素质相关 ， 因人而异 ， 因为人都是不一样的 ， 所以管理就要区别对待 。但心理素质是可以锻炼的 ， 如：急性子的人可以做好市场开发 ， 一样可以做好市场的维护 。反之 ， 慢性子的人也一样可以做到上面的两种不同类型的市场 。性格没有好坏之分 ， 只看用对了地方没有！
将自己锻炼成为一个勇于面对困难、敢于接受挑战的人 。在日常策划的磨砺中 ， 练就沉得住气、能在改变中求发展、耐得住寂寞、顶得住压力、不被焦虑所困的坚韧性格 。
我前面已经申明过了 ， 这三篇文章都是“鸡汤” ， 这是第一篇 ， 请慎重选择阅读 。我在这里不会讲营销策划的专业问题 ， 因为我认为专业相对而言是最好解决的 。注意：是相对而言 。
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