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恒大冰泉价格变化 恒大冰泉的定价分析( 二 )

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而对于任何品牌来说，品牌升级过程中最大的难点就在于消费者认知的扭转 。在瓶装水赛道上，恒大冰泉相较于大众品牌来说，更为高端的定位，使其没有低端水的历史包袱，不需要再经历培养消费者品牌认知过程，因而更易实现品牌的转型升级 。
其次，在产品力上，优质稀缺的水源为恒大冰泉布局中高端市场提供了基础 。矿泉水属于不可再生资源，加上国家政策层面的开采限制因而可开采水源稀缺，行业进入门槛较高 。而恒大冰泉具备开发资格和开发能力就已经证明了其竞争力所在 。
恒大冰泉的水源来自长白山矿泉水 。据了解，长白山是目前世界上少有的几个未被人类活动污染的生态矿泉环境 。同时，水源深度达到了1600米，相较于地表水、浅层地下水被污染的风险低 。
此外，恒大冰泉拥有自主专利的取水技术，在长白山建立了3级水源保护地，同时铺设了六十多公里的不锈钢管道以确保水源不与空气接触，进而避免水质污染 。从根源上保证产品的安全性 。
就水质来看，长白山矿泉水矿物质含量更加均衡，更易被人体吸收 。其水中的偏硅酸含量高于国际平均水平 。百度百科资料显示，偏硅酸对于恢复人体血管弹性、促进骨骼发育都有积极作用 。从这一点来看，恒大冰泉能够满足消费者对于健康的需求 。而无论是安全还是健康，都是消费者在商品选择中最为关注的要素 。

恒大冰泉价格变化 恒大冰泉的定价分析


可以说，得益于精准的产品定位以及优质稀缺水源，恒大冰泉有了今天在市场上的优势地位 。更重要的是，上述优势也是恒大冰泉接下来调整品牌战略布局的基础所在 。
多价格带
多品牌战略并行
据《第三只眼看零售》了解，恒大冰泉正在进行多品牌、多品类布局 。
在品牌上，恒大冰泉正在通过建立“恒大冰泉”的品类区隔，强化子品牌，储备第二品牌的方式，打造主品牌+副品牌共存的品牌结构 。其品牌打造逻辑是以3元恒大冰泉主品牌为基石，进一步拓展产品价格带 。同时根据不同价位开发针对性的产品，以此来拓宽产品品类 。
通过拓展副品牌，恒大冰泉能够实现产品覆盖全客群以及饮用水主要的消费场景 。在整体品牌体系中，恒大冰泉将产品分为了大众品牌、中高端品牌、高端品牌三类五个品牌，覆盖多元价格带 。
从消费市场来看，2元是瓶装水的主力产品 。因而，在恒大冰泉的品牌体系中，大众品牌被设置为2元的天然水或矿泉水，其品牌在沿用“恒大冰泉”的同时也拓展出了子品牌“深矿泉”，主攻下沉市场 。
恒大冰泉的中高端品牌3元带继续沿用“恒大冰泉”主品牌 。这一系列产品是恒大冰泉的主力产品，也是实现品牌中高端化的基石 。而随着消费不断升级“恒大冰泉”将覆盖主流客流 。
4元至5元是近水饮料的主流价位，因此“愉悦”系列产品将承担恒大冰泉品类扩张的任务 。据了解，在这一品牌下，恒大冰泉将推出苏打水、电解质水、气泡水等近水类产品以及气泡果汁、乳酸菌果汁等果汁产品 。这一品牌将瞄准年轻客群，拓展产品使用场景，是恒大冰泉的增量所在 。
除在品类、品牌上的拓展外，恒大冰泉还在丰富产品适用场景以扩大优势 。举例来说，针对家庭用水这一场景，恒大冰泉开发出了4L桶装水 。而随着商品品类的进一步丰富，在家庭消费中，恒大冰泉也会开发出更大规格的各类桶装水，以适应不同家庭需求 。针对婴幼儿用水，恒大冰泉则开发出了“宝宝水”，此外还有“餐饮水”“偏硅酸水”等 。

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