618营销策略,618营销策略全解析？( 二 ) _云知道

玩法：

抖音特色挑战赛创意出圈，高效激发用户热情
抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围

3. B站根据2021年B站电商节点商业视频数据，3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。此外B站用户具备高消费力，高客单价商品是品牌发力重点。
投放趋势：品牌在B站电商节点营销多选用腰尾部UP主，二者占比超过60%，在B站活跃度较高且圈层渗透力强，品牌投放成本较低，是品牌投放最主要的群体。此外，B站独特的多元内容生态利于品类基于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。

玩法：

B站UP主带货起飞，打通种草转化全链路。
深耕B站UP主内容，延长优质带货内容生命周期

4.微博微博物料宣发第一站，率先吸引核心圈层关注。选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大促蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中释放，多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度，激发品牌/产品核心圈层用户注意力，收割618首波用户好感。
明星+代言+话题+达人多方联动，高密度引燃声量。品牌应高度关注微博热搜爆梗，在微博平台发布品牌核心卖点物料，代言人粉丝团UGC内容接力，为品牌掀动大范围舆论讨论，带动大促节点销量转化。

5. 知乎知乎全品类种草天团专业内容支持，深度心智蓄水。知乎设立618种草天团，涵盖不同PU主、为不同品类品牌提供专业内容支持，让蓄水和心智种树融为一体。
知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化。知乎好物榜单为品牌好物增加曝光，好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。

6. 品牌618营销投放策略建议“蓄水期”从5月10日开始到5月底，是各品牌进行大范围预热和预告的关键阶段，建议品牌选择多平台加码种草，率先抢夺用户心智。
“冲刺期”从开门红到6月13日，期间品牌可以结合产品卖点与品牌燃点选择泛娱乐平台组合出击，重在声量的持续发酵。
“爆发期”从6月14日次轮预售期到6月20日，品牌在此阶段则要整合前期渗透势能进行快速转化，可重点关注平台的站内经营，同时在可导流的社媒平台进行流量加热，与电商平台共同合围。

三、电商节点场景化案例微播易根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理典型自操盘案例，整理了十种电商节点场景化案例，为品牌投放提供达人营销优质范例参考。
1. 电商节点预热蓄水典型种草案例CIGA Design电商大促抖音小红书投放：
2. 电商节点品牌KOL/KOC整合营销案例爱回收电商节点抖音投放：
3. 电商节点品销爆发整合营销妙飞抖音渠道FACT阵地经营：
3.1 品牌自播