一个不被认同的东西，怎么能卖出去呢？由此明白，这种时候共同的认知是成交的先决条件 。客人的认同你要表示深有同感，共同的语言就是成交的朋友 。
7、没钱客人卖实惠
物美价廉是囊中羞涩的客人首要的选择，所以你让利给客人，就是英明的决定，大部分这类客人都是爱占便宜的，基层朋友都是不舍得花钱的，所以你要有针对性的去推荐然后再来个优惠措施，那客人就感觉到好，感觉到可以了 。
8、有钱客人卖尊贵
高傲的客户你要有与之相呼应的沟通方式，客户想要展示自己尊贵的身份，那么你就要给客户更尊贵的感受，让你的产品也有更为尊贵的外表和内在 。能够与尊贵身份客人相匹配的产品，一定是有丰富的内涵和华丽的外表 。不同层次的人有不同的需求，他们展示自己的实力，展示自己的品味，我们只要投其所好就可以，再就是按照客户的需求来介绍你自己的产品，在态度上我们恭恭敬敬，但不能够仰视客户，因为你们的地位永远是平等的，虽然客户是上帝，我们要尊重上帝，但是我们的尊敬一定要不卑不亢 。
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