扬子江模式最为外界称奇的就是其由泰州同乡组成的营销队伍以及激励机制 。利用乡情纽带及利益共享机制，极大地调动了销售人员的积极性，使其将公司的销售任务当自己的事业来做 。在企业提供给医院高出行业3倍之多的返利政策及强大的政府公关能力的掩护之下，这支队伍一路长驱直入，不断攻克省、市、县三级医院甚至乡镇医院，最终将扬子江药业抬进了百亿级俱乐部 。
扬子江模式取得了巨大的成功，但其本身的灰色气质也广受诟病，一度被上升到道德批判的高度 。随着国家政策的不断紧缩，特别是反商业贿赂、招标、降价，对创新药品的扶持等对扬子江冲击极大，有报道指出，在国家强行降低药价几个月内，企业一下子就蒸发了近8亿的销售额 。
面临监管越来越严，药价越来越低的大势，扬子江模式的不可持续性也越发凸显 。与此同时，我们也看到，近年来扬子江药业明显加大了自主科技产品的研发以及OTC产品的推广力度 。变！已经成为扬子江药业的坚定选择 。
【医药营销模式有哪些 10大成功模式分析】江中模式：大广告打造OTC大品牌，渠道终端精耕细作
OTC大产品，大广告，是众多医药企业采用的营销模式，但江中制药无疑是最成功的 。草珊瑚含片的广告，使“江中”品牌深入人心，2002年又通过电视广告重磅出击，使江中健胃消食片的知名度和占有率不断攀升，紧随其后的是江中亮嗓的娱乐化营销和初元的针对术后病人的精准广告定位，都在业界产生了极大的影响力 。
在大力做好品牌传播及维护的同时，江中制药在渠道终端实施精耕细作策略 。2004年通过深度分销，协议二级商的数量急剧扩大的2000家左右，同时不断加强第三终端的营销力度，使公司销售终端向新的市场进一步延伸 。并通过终端维价、产品陈列、终端包装、打击仿冒品等措施，使终端面貌发生了革命性的改变，从而建立了良好的渠道和终端秩序，极大地提升了渠道商和终端的满意度，使得江中制药的OTC产品和保健品不断大放异彩！
OTC产品及保健品，具有类快消品的特征，其本质是消费者自主购买，品牌知名度决定成交率 。通过大广告树立大品牌，通过渠道终端精耕细作实现良好的渠道管控，是看似简单却是最为稳健最为有效的营销模式，江中制药已经做到了炉火纯青的地步 。目前包括东阿阿胶和云南白药在内的众多医药企业也都走这一条道路，并都取得了骄人的成就 。
蜀中模式：第三终端遍地开花，大普药规模化低成本
蜀中药业成立之初，即根据企业自身的产品实际情况，将目光对准了以广阔的农村市场为主力战场的第三终端 。2003年，企业提出了“普药精做”的口号，2005年蜀中药业销售额超过8亿元，其中30%以上是在农村市场取得的 。当年，阿莫西林胶囊占该品种全国市场的3成以上，氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、氯芬黄敏片等普药品种的销量也居全国第一 。
在第三终端遍地开花的营销战略指导下，蜀中药业一方面与安徽华源、湖北九州通等达成战略合作，一方面积极与县一级医药公司建立新型工商联盟，利用其现有渠道和丰富的经验对农村医药市场进行深度开发，确保了蜀中药业对第三终端的广泛覆盖 。
在蜀中领军人安好义“价低一分就离市场更近一步”的思想指引下，规模化低成本成为蜀中模式的关键 。为严格控制成本，蜀中药业建立了板蓝根种植基地，采用“公司+农户”的生产模式，极大的降低了采购费用，同时，企业不断扩大生产能力和提高生产效率，相继建成了年产130亿粒的中国最大的空心胶囊生产线，其产量目前稳占中国胶囊市场的十分之一，仅此一项，胶囊剂生产成本即下降20%，每年节约成本费用500万元 。
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