另外为了锻炼到自己的口才我还可以和同事进行模拟客户对练， 在这种一人为销售另一人为难缠客户的扮演游戏之中， 我们能够轻易地掌握大多数客户平时对汽车最为关注的几个话题， 在掌握这几个方面的技巧以后就能够通过不断快速回答来加强自己对这方面的记忆力， 等到真正的客户提出疑虑的时候只要能够不假思索地使用专业术语回答出来便能够给客户留下一种专业可靠的感觉， 如果说这样都不能够从客户的手中拿到订单的话只能够说自己太过于倒霉吧 。
最后为了让自己在不断地反思之中改进自己销售方面的技巧， 我应该在每次的销售结束以后都应该要写上一份销售的相关总结， 不管是当天的交易是否成功都应该这样去实施才能够找到自己的不足， 客户之所以不选择现在买车肯定是有着自己所不了解的原因， 只有了解到这一方面以后才能够从另外一个角度找到自己思考问题的时候出现的盲区， 在扫清这个区域以后便能够在不断地探索之中获得些许的进步， 即便这个过程比较漫长也能够通过积累来使自己获得成长 。
唯一让自己感到有些遗憾的则是由于工作的时间并不算长的缘故导致我在销售方面的成长并不算明显， 唯一算得上是自身优点的或许便是年轻人身上那种不怕苦且积极向上的品质， 其实我还是希望自己能够在下半年的汽车销售工作中完成在年初制定的工作目标 。
今年下半年工作计划3 20xx上半年的工作已经结束了， 回顾上半年， 我们车间在去年的生产基础上， 又有了新的提升!无论是产品的生产数量还是产品的质量上， 都有了不错的提升 。 这些提升在上半年结束的时候， 都得到了领导的大力赞赏 。
但是作为车间的主管， 我也知道， 要达成这样的成绩， 在人员的管理和技术的提升上是必不可少的 。 我这并不是在说自己的贡献是有多么的突出， 员工的团结以及技术的改进， 这些都是我们车间的所有员工共同努力的结果， 我所做的， 也不过是给出了计划而已 。
车间的提升， 必定建立在员工的提升上， 虽然上半年已经有了不错的提高， 但这还远不是我们最终的目标， 在接下来的下半年， 我决定将员工的管理继续提升 。 但这样的提升管理， 不是随便的提高工作要求， 而是在意识， 以及技术上的要求 。 改变不能一蹴而就， 为此， 我准备了以下的车间主任下半年工作计划：
一、环境的管理
我们车间实行的是6s管理， 也就是：整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全 。 这是我们车间的基本要求， 也是我们所有员工都要遵守的规范 。
但是在上半年的工作中， 虽然员工们基本都遵守了车间6s的条例， 但是不得不说， 在上半年的工作中， 依然在一些死角看到许多不规范的事情 。 如：“意外掉出的废料没有好好的归于废料桶、操作台下发现过于脏乱……”
车间的人员更换频率大， 所以下半年在这方面的管理上， 必须形成一个氛围， 要严抓， 严打!将这股风气树立起来， 引导新进来的员工也能好好的顺着这股风气遵守规则 。
二、在产品上的要求
作为生产车间， 我们的工作就是生产公司的产品， 我们的工作水平， 就是代表着公司的水平 。 所以在产品的要求方面， 除了在技术方面的不断研究和提升， 我们还需要注重提高员工在产品质量上的意识， 不能为了一时赶进度就降低产品的要求 。
三、总结
20xx上半年的工作已经结束， 上半年中车间的提升， 只能代表过去， 而且就算是上半年的成绩， 也还仅仅是到达公司的要求， 达到不困难， 能够维持才是成功 。 而且下半年后， 又会有员工的变换， 对于新老员工的提升和规范管理都迫在眉睫 。 我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力， 和员工、和公司， 共同进步!
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