一、在采购商品这一环 ， 在20xx年年头时 ， 公司这边提出了奖励机制订 ， 制定了明确的销售目标 ， 方向是正确的 ， 接下来的这一年都是围绕着公司制定的销售目标而努力 ， 由于自己是负责采购这一块 ， 采购回来服装的好坏 ， 顾客的认可等因素是直接影响了销售的业绩 ， 自己感觉到压力山大 ， 在年初 ， 自己也为自己制定了 ， 服装采购的蓝图 ， 规划了春夏秋冬的采购目标和方向 ， 紧紧地抓住了当今时下流行的服饰 ， 抢占先机 ， 做到了人无我有 ， 人有我精的宗旨 ， 在平时的工作当中 ， 积极与供货商沟通和了解时下的服装行情 ， 及时调整服装采购的工作 ， 紧贴潮流 ， 紧贴市场 ， 做到了做精做好家xx服装 ， 为创造好的销售 ， 打下了坚实的基础 。
二、在商品陈列这一块 ， 自己积极网上收集服装的搭配样式 ， 在平时采购和逛街当中 ， 自己由于职业敏感的原因 ， 都会很留意服装专卖店和超市服装的陈列风格 ， 从中学习人家取长补短 ， 做到知己知彼 。 定期对服装卖场的陈列进行有系统的调整 ， 特别是结合重大节日的活动 ， 卖场的陈列氛围也是紧贴着节日活动的主题 ， 以达到给顾客一种耳目一新 ， 温馨舒适的感觉 ， 这个也是为实现良好的销售必要做的工作 。
三、在顾客互动方面 ， 自己平时不出差时 ， 积极走出卖场 ， 站到销售一线了解顾客需要什么 ， 喜欢什么 ， 把顾客反馈回来的信息进行收集 ， 利用系统分类销售报表、畅销排行榜等报表有系统地进行分析 ， 针对去年同期、上季同期、上月同期进行对比 ， 做到前台和后台相结合 ， 从而为自己的下一步的采购计划有一个初步的方向 。
总结20xx的工作 ， 展望20xx年的采购计划本人也作出了规划 。
一、20xx年服装流行的浪漫主义基调 ， 少一点夸张和伪装 ， 多一点轻盈和宁静 ， 甜美风格将继续影响今年服装趋势 。 20xx年流行的粉红色 ， 绿松石色和朦胧霜雾色调可以搭配更深一些的红宝石色和蓝宝石色 ， 浪漫而不做作 。 紧紧地抓住这些服饰资讯 ， 规划好今年的采购方向 。
二、在男装方面广州和中山价格比东莞要有优势 ， 而且款式方面也比东莞多 。 童装的采购方面 ， 因为广州的童装质量要比东莞的稍差一些 ， 在平时跟顾客的售后反馈当中很多都反映广州的童装质量问题多 ， 不如东莞采购的童装质量好 ， 所以我认为童装以东莞采购为主 。 女装方面 ， 由于大众服装跟女装的专柜时常会因为同款同板的问题 ， 所以在采购方面要多了解女装专柜的款式 ， 尽量少出现撞板的现象 。 对于在商品销售 ， 把20xx年滞销商品进行处理 ， 制定促销的计划 ， 减少不必要的库存压力 ， 对于商品的毛利率进行控制 ， 在做好促销的同时 ， 也要确保毛利率的达标 ， 紧紧地抓住重大节目的销售高峰期 ， 卖场推出层次不同的活动 ， 吸引顾客！
三、针对20xx系统数据进行分析总结 ， 了解20xx年哪些类别在销售环节一块不理想的 ， 进行查找不足之处 ， 找出问题的根源 ， 从而提高销情不理想的类别 ， 对于20xx整体销售也是起到的一环！积极跟上级领导的沟通 ， 协助领导管理好服装卖场尽自己一份的绵力！最后祝新的一年内公司的生意蒸蒸日上！
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