一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了， 花了几个月的时间建立起的关系突然就没了， 一切都要从零开始， 让自己很失望 。 像这种公司没有关系就举步维艰 。
二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚， 非要把年初退的那十件货抵成货款 。 而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅， 耽误了销售的进程 。 也把工作的计划给打乱了， 本来重点是来和朝阳的销售员建立关系， 现在却只能重新来和采购员来建立关系 。 等于是把以前的工作重新再做一遍 。
三、 新换的这个采购员很不好说话， 而且对公司的印象不太好， 总是说公司工作不到位， 不负责任， 说公司不开出库单， 说最讨厌今天到一件明天到两件， 很麻烦 。 我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况 。 并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情 。
四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差， 很多工作都不能与其直接进行沟通交谈 。 这也带来了很多的困难 。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难， 但是皇天不负有心人， 付出就有收获 。 通过不断的努力终于有了不错的进展 。 新换的业务员虽然说话难听又经常吵我， 但是他也有爱好， 爱好足球， 同样我也喜欢， 见面就先谈一会儿最近的足球比赛， 把谈话的气氛调节好， 然后谈工作， 中间也吃过几次饭 。 关系逐步的缓和了 。 而且下了个3万元的订单， 但是打款的时候还是由于工作没交接清楚， 说我公司账上还有其7000多元， 由于包括我没接手时候的帐， 所以很难弄清楚， 他只能先让把退到我公司的货先发过去几件， 先补暂时的缺货情况 。 这件事我回去还得好好的查一下， 妥善的处理一下 。 才能保证朝阳这里的政策运转 。 另外1053家会员店铺货的情况又有了进展， 重新走上了不错的轨道， 这几天正在做市场的反馈， 看看进店的品种和数量， 确定第一次铺多少货 。 这个到下个月会有所动作 。 采购部经理宋刚鹏回来谈了几次， 表示对我公司的产品还是要一如既往的支持， 重点销售 。 把下一步的工作安排计划安排下去 。 以上是此次广东出差的工作总结， 本月出差个人认为收获还是很大， 回款7万元， 同时攻克了几个客户， 朝阳药业的工作也有了个不错的开端， 基本上完成了本次出差的计划 。 同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案， 特向领导汇报 。 下一步市场操作计划：
通过这次出差发现广东市场很不规范， 客户管理上很混乱， 我准备将广东市场整合一下， 规范一下市场， 把广东分4块， 分别为广州、深圳、东莞、揭阳 。 广州先由广州宏济药业来操作， 东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作 。 这样刚好把广东全省覆盖完毕， 而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况， 同样也能刺激客户销售的积极性， 更便于管理和规范市场 。 个人建议， 还请领导批评指正 。 本次出差的工作基本上都已完成 。 所以最后特向领导申请回公司， 出差一个月， 工作上的很多事情都必须要回公司才能处理， 身上带的钱也花完了 。 个人也有点私事， 家里买了个房， 最近要选房， 父母觉得房子以后要我住， 还是让我自己回去选一下更妥善一点， 所以家里一直催我赶快回来 。 亲戚介绍了一个对象， 那女孩在北京工作， 清明回家住几天， 让我回去看一看 。 与公与私， 我觉得还是回去一趟比较好， 等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下 。 特向领导请示 。 希望领导能够批准 。 出差工作总结格式
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