（1）市场部
掌握市场营销过程及对营销环境的分析；掌握对行业与竞争者的分析；掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；熟悉如何进行营销绩效的评估与控制；熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作 ， 了解药品的营销情况：了解药品行情 ， 根据行情开发销售工作；熟悉客户服务管理 ， 解决各种问题；熟悉营销信息系统和营销市场调研 。
（2）销售部
掌握各种销售方式 ， 了解医药行业的销售工作 ， 熟悉销售环节、销售渠道；熟悉销售渠道 ， 例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；掌握各种销售方式 ， 销售绩效评估；熟悉销售目标及日常销售工作管理；了解医药公司的后勤仓管制度及状况 ， 了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理 ， 库存盘点等工作；了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；医药公司的仓管制度及现状；了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；了解库存物品的盘点 。
（3）社会药房
了解零售药店与医院药房的差别；了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务；熟悉社会药房的类型及特点与管理制度；掌握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理；了解国家对药品经营的相关规定；药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；掌握药品采购、储存管理的基本原则；熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项；掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度；掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为；熟悉与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管 。
4、实习要求
（一）毕业实习的基本要求：
1.根据毕业实习具体内容 ， 到实习单位进行现场调查了解 ， 掌握本专业有关实际技能 。
2.实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤） ， 不懂就问 ， 虚心向企业实习指导教师学习 ， 努力提高自己的业务水平 ， 为在短时间内上岗打下基础 。
3.定期与指导教师沟通 ， 根据实习掌握的资料 ， 在指导教师的指导下 ， 认真选题 ， 按时完成毕业论文和实习报告
二、毕业论文
（一）目的：毕业论文是教学计划中最后一个重要的教学环节；是提高本科生知识、能力、素质的关键性步骤；是学生毕业资格认定的一个重要依据；是高等教育质量的重要评价内容 。 做好毕业论文工作 ， 对提高本科毕业生全面素质具有重要意义 。
毕业论文的基本教学目的是培养学生综合运用所学知识和技能分析与解决实际问题的能力 ， 培养学生勇于探索的创新精神和实践能力 ， 以及严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风 ， 让学生领略学术研究过程 ， 从而培养学生的学术研究能力 ， 即对资料、信息的获取及分析、综合的能力 ， 综合运用所学知识的技能 ， 独立分析、解决问题的能力 ， 撰写论文的能力 。
（二）要求：
A、选题要求
毕业论文选题以药品营销专业为主 ， 遵循以下原则：
1、选题须符合本专业的培养目标及教学基本要求 。
2、选题应做到理论联系实际 。
3、课题应力求有益于学生综合运用所学的理论知识与技能 ， 应充分发挥学生的积极性和创造性 ， 有利于培养学生的独立工作能力 。
4、选题的难易程度要适当 ， 使学生在指导教师的指导下经过努力能够完成 。
B、毕业论文的形式要求
l、毕业论文：字数为3000—5000字 。
2、查阅文献10篇以上 。
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