3、对在实习中悉知的商业秘密保密 。 借阅实习单位提供的各类资料 ， 必须按有关规定妥善保管 ， 完整归还 。
4、系统收集和全面掌握毕业论文（设计）的有关数据资料 。 要深入调查毕业论文（设计）的背景情况 ， 系统查阅论文（设计）有关的文献资料；熟悉毕业论文（设计）的研究思路、技术途径、方法步骤和实际管理中的有关研究成果 。
5、应紧密联系毕业论文（设计）选择相应的企业和岗位作为实习点 。 实习点原则上由学生根据本人的实际情况自主联系 ， 若学生自主联系难度较大 ， 由系负责统一安排 。
在学生实习期间 ， 指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查 。 检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式 。 实习检查的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性；实习生在实习过程中论文资料的收集情况等等 。 指导教师对学生实习的检查应当有书面记录；评定实习成绩时应充分考虑检查结果 。
专业实习计划 篇3 一、专业实习
1、实习目的
毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节 ， 也是实现本专业人才培养目标的重要手段 。 通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果 ， 也为学生就业奠定基础 。 毕业实习成绩应列入学生学习档案 ， 实习不合格 ， 将不能给予毕业 。
2、实习时间与方式
实习时间为20xx.7-20xx.4
毕业实习将采取分散与集中相结合的方式：
（1）部分学生自主联系校外实习单位 ， 毕业实习与就业相结合 ， 以利于增加就业机会；
（2）部分学生由学院及系部联系实习单位 ， 统一安排学生实习 ， 尽量为毕业生创造就业机会 。
3、实习内容
药学与药品营销毕业实习主要是对前几个学期所学的专业知识进行熟练运用 ， 包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等 。 学生应根据实习单位提供的实习岗位 ， 对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践 ， 验证理论的科学性与实用性 ， 并提高自身的动手能力与解决问题的能力 。
（1）市场部
掌握市场营销过程及对营销环境的分析；掌握对行业与竞争者的分析；掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；熟悉如何进行营销绩效的评估与控制；熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作 ， 了解药品的营销情况：了解药品行情 ， 根据行情开发销售工作；熟悉客户服务管理 ， 解决各种问题；熟悉营销信息系统和营销市场调研 。
（2）销售部
掌握各种销售方式 ， 了解医药行业的销售工作 ， 熟悉销售环节、销售渠道；熟悉销售渠道 ， 例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；掌握各种销售方式 ， 销售绩效评估；熟悉销售目标及日常销售工作管理；了解医药公司的后勤仓管制度及状况 ， 了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理 ， 库存盘点等工作；了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；医药公司的仓管制度及现状；了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；了解库存物品的盘点 。
（3）社会药房
了解零售药店与医院药房的差别；了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务；熟悉社会药房的类型及特点与管理制度；掌握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理；了解国家对药品经营的相关规定；药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；掌握药品采购、储存管理的基本原则；熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项；掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度；掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为；熟悉与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管 。
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