3、只要上级别就能去演讲
在直销中有这惯现象， 只要是做到了一定的级别就都成讲师啦！其实成功的演讲家跟级别有什么关系呢？有点级别就一定能演讲好吗？经历不代表能力 。 有级别只代表他具备某种做事的能力， 并不意味着演讲也是强项 。 所以专业的事还是交给专业的人吧 。
4、过于注重自我
大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己， 讲自己的成长历程是能起到激励效果， 但那是针对老朋友效果会好一些 。 针对新朋友就很容易产生排斥心里， 因为过多的强调自己就会忽略听众的心理， 因为人都只关心自己， 所以直销人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题， 每次演讲一定要对听众有所帮助， 自己的经历只能无形的穿插在课程内容中 。
5、缺少综合知识
师者， 传道、授业、解惑 。 做为直销界讲师也应该做到为人师表， 己所不欲勿施于人 。 目前大多数直销演讲人综合知识方面还是很缺乏， 还是刚才说的原因， 没有系统培训都是自练成才 。 做为直销演讲人除了能三讲（讲公司、讲产品、讲制度）还应具备丰富的综合知识， 要成为一位卓越的直销演讲人， 平时的学习力就至少要比别人多努力三倍以上 。
6、缺乏专业培训
任何事情都要经过专业的培训才会做的更好， 这就是需要有专业的教练 。 篮球之“神”乔丹也需要有教练， 邓亚平打乒乓球打到世界第一也还是有教练的 。 做为直销人演讲也不例外 。 而目前的直销演讲人大多都是“父传子教”， 所以难免就不专业 。
五、演讲的注意事项
直销人最惯用的方式就是演讲， 然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节， 在整场的演讲过程中应该注意五要素：
1、演讲的布局
在演讲的过程中布局是非常重要的， 因为什么样的布局将会决定什么样的'氛围， 怎样的氛围又将影响到授课效果， 在整体的演讲过程中应该根据不同的课题不同的性质采取不同的布局， 在演讲中大致分为四大性质、动态、静态、理性和感性， 不同性质的内容， 布局和授课方式都不一样 。
2、演讲的开头
演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听， 只要开头开好了， 接下来的演讲就会比较简单， 一旦开头没开好， 没有调动起听众的兴趣， 后面的内容将很难弥补 。
3、演讲肢体动作
演讲中肢体语言是至关重要的， 因为肢体将决定状态， 状态将决定效果， 俗话说、“外行看热闹， 内行看门道”， 卓越的演讲家包括上场、拿话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢体都将决定你是否专业 。
【直销人成功的演讲技巧】 4、演讲的互动技巧
演讲互动是至关重要的， 好的演讲师他总是在幽默互动的环节中传达着所要表达的内容， 然而这也是很多直销讲师所不具备的， 在整个演讲的过程中应该懂得多提问， 只有跟听众互动才能更好的打开听众的心门， 使听众思想与课程内容结合一体， 在互动问话的过程中应该懂得问简单的问题， 问封闭式问题， 比如、“是”“好的”的问题 。 这样就很容易互动 。 而恰恰相反很多的直销演讲人就喜欢问些复杂的问题， 问一些开放式的问题， 所以导致无法控场 。
5、演讲的控场技巧
演讲之前， 首先要懂得自我心理暗示、“我的演讲很精彩， 一定能帮到他们” 。 最好是在演讲前先熟悉会场有利于演讲的效果 。 应事先了解听众对象， 懂得把握听众心里， 适时的互动、幽默有利于学员打开心门 。
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