2.重视旅游营销策略 。大学生有出游的动机和愿望，但不一定能够有效地转化为出游的实际行动 。好的营销是成功开发市场的先决条件 。一是开展好价格营销 。针对大学生低消费经济型偏好，景区景点可以采取价格营销的策略，如，门票较贵的景区景点或者在旅游淡季的时候，可以对大学生实行半价、减免优惠；还可以根据不同的项目、不同的时段，制定更加灵活合理的价格等 。二是利用好多渠道营销 。一方面，加大平台、网络等信息化渠道营销，提升互动、参与体验度，提高景区景点热度，充分发挥“网红打卡地”等的吸引作用 。另一方面，持续发挥传统营销渠道安全、直观的比较优势，通过参与报刊电视宣传、官方评选等活动提升景区景点等的美誉度、旅游企业的信誉度，往往能取得更好的效果 。三是挖掘好文化营销 。大学生群体更容易接受各种文化浸润，景区景点要深度挖掘传统文化、外来文化等不同类型文化的典型，以典故、名人等为切入点讲好人文故事，增加景区景点的文化厚度 。旅行社要善于整合资源，打造推出契合大学生文化需求的旅游产品和线路 。
3.优化旅游消费体验 。旅游消费体验是关系到旅游感受愉悦与否的关键因素 。一方面，大学生旅游二次消费发生率非常高，消费支出比较均衡，景点景区在设计开发相关旅游项目时，要围绕“玩得好”“学得好”“行得安全便捷”进行定向开发研究 。另一方面，考虑到一些大学生尚不能完全独立生活的情况，不可忽视家人、朋友等陪同人员的旅游体验，应着重提升家庭游、亲朋游等的出行感受 。
4.加大宣传力度 。大学生旅游市场开发需要做到线上线下、多元模式相结合，关键是打通高校旅游信息渠道 。线上，可以以广告、微电影、微商等为主要方式进行推广，也可将文化旅游产品嵌入学校官网等进行宣传；线下，适宜采用集中进校园宣传方式进行推广，由旅行社、景点景区与学校沟通，通过树立展板展示、赞助学校旅游社团、联合开展文宣活动等来推广，要同步宣传好旅游安全环境和旅游产品，树立长远开发理念 。要将各种促销手段结合起来，以期获得最佳效果 。
（作者单位：山东旅游职业学院）
【市场开发方案 市场开发方案】(今完)
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