浙江狮峰的高端龙井茶，在京东也有出色表现，尤其是1500元、2000元150克装的产品 。如今，狮峰京东旗舰店更是跑在其所有渠道前列，在销售旺季，客单价更是达到600元 。
王晓军表示，目前，京东超市茗茶品类正保持高速稳定增长，已成长为京东超市TOP级品类，有数千家品牌商家入驻京东，市场上已形成买“品质茶上京东”的客户心智 。
创新提速，茗茶产业升级正当时
快速触达年轻消费者，是茗茶品牌积极拥抱线上渠道的另一个重要原因 。
根据京东超市相关报告显示，85后是茗茶消费的主力军，且呈现出高学历、高收入、高消费的特征，相较于传统线下渠道的核心用户，线上渠道拉近了茗茶品牌与年轻茶饮爱好者的距离，拓宽潜在用户群 。
受益线上销售额快速增长，以及丰富的用户需求，狮峰有针对性地加快了产品创新力度 。在经典产品线之外，狮峰面向年轻消费者，相继推出了小包装、便携套装等新产品线，不断迭代和升级对外包装设计 。
“我们希望在客户体验、年轻化产品动销上有一些新的突破，”周楠说，狮峰的产品更新迭代在全面提速 。作为一个老品牌，狮峰正在京东渠道向年轻化做适度转型 。
2012年入驻京东、来自香港的花草茶品牌虎标，依托京东优势资源，也将茗茶礼盒业务快速做大 。
“以前的礼盒每个茶品类可能只有一、两款，过去一年，我们开发了伴手礼定位的小份盒装，以及家庭装的罐装礼盒，在虎年春节期间，开发了相应的虎年礼盒 。”虎标集团总经理王伟告诉36氪，为了尽可能提升顾客体验，虎标还搭建了由年轻茶艺师组成的专业客服团队 。
借助京东物流的服务优势，虎标还升级了产品售后体验，顾客在收货之后可以先尝，不满意就可以直接退货 。在虎标集团总裁杨小宏看来，在售后服务方面做出的让步，换来的是消费者更便捷性购买体验，也让虎标有了更高的客户粘性 。
“相比销售量，我们更关注复购率 。” 杨小宏表示，更希望通过京东，用更好的品质产品，服务好消费者，长期经营 。在虎标的规划里，接下来会依托京东，完善对中国传统茗茶全品类布局，打造高品质中国传统茗茶“一地一茶” 。
同样很早入驻京东的卢正浩，近些年也加紧内部创新，在做好卢正浩品牌西湖龙井茶以外，还新增了子品牌“青白东方茶铺”布局六大茶类产品线，满足不同消费群体需求 。
品牌密集创新背后，中国茶行业的规范发展仍有待进一步完善，特别是茶行业的“有品类、无品牌”问题，其中，尤以西湖龙井茶最为典型 。
胡璧如表示，加上西湖龙井的茶、茶园都在茶农手上，使得做出西湖龙井强势品牌任重而道远 。此外，茗茶的标准化也是一大难题，具体来说是茶叶生产的标准化和茶叶知识体系的统一标准 。
产地的标准化，是茗茶标准化的基础 。京东正尝试发挥更大的产业推动作用 。
据悉，由地方市政府授权，京东近些年陆续加深跟各大知名茶产业带的合作，并在2021年以来，陆续开出安溪铁观音、云南普洱、日照绿茶等产业带旗舰店，带动名茶产业带线上快速发展 。其中安溪铁观音旗舰店上线仅三个月，销售额便突破百万元 。
这一版图还在继续扩大 。在今年，京东计划跟福鼎市进行深入合作，共同推广福鼎白茶，帮扶五家当地重点规模企业开设自营店铺，以及帮扶30家茶叶企业/合作社实现京东线上电商渠道建设 。
目前，各大核心茶产区的产品在京东线上销售均颇具规模 。王晓军表示，今年春茶上市，种类十分丰富，仅龙井类目就有数千款新品上市 。京东超市充分发挥自身在数字化、供应链、金融等领域优势，在数字化转型升级、产地溯源、产品标准化等方面为茗茶产业带发展提供新助力，正在成为行业最大稳定器、品牌最大增量场与趋势最大孵化场 。
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