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【海南|楼市的捆绑销售，将会成为过去式】楼市有些陋习是被广泛诟病 ， 比如渠道销销售收取茶水费 ， 还有就是售楼部卖房时的捆绑营销 。 茶水费收取是我们可以避免的 ， 大不了避开热门楼盘 ， 但是售楼部捆绑营销是一个惯例 。 稍微活跃一点的市场情况下 ， 全楼盘都有捆绑销售的陋习 。
通常情况下 ， 捆绑的项目包括车位或者装修 ， 有的时候是几个一起捆绑 ， 甚至还有捆绑十年物业费的 。
总之就是在市场活跃的时候 ， 卖房子把购房者拿捏得死死的 。 一旦市场不活跃了 ， 这些捆绑的项目就没有了 ， 甚至捆绑的项目成为了赠送的项目 。
捆绑就是抑制成交 ， 因为捆绑的项目不会算计到购房价格上面去的 ， 需要购房者在首付款之外直接加上现款 ， 不能贷款 。 把一部分购买力不强的客户直接抛在购房门槛之外 。
好了 ， 现在真的没有那么多的购房者了 ， 大部分城市开启了打折促销路线 。 捆绑销售变成了赠品销售 。
购房者也不会多么期待售楼部赠品 ， 送家电装修什么的 ， 只要房子质量过硬 ， 价格厚道 ， 比什么都强 。
房地产的规范更多的来自于销售端 ， 正经的销售是不该有什么捆绑的事件 ， 是不该发生的事情 ， 这跟市场活跃与否没有关联 。
遗憾的是 ， 售楼处制定营销方案的时候就是看市场活跃程度来定 ， 以至于一房难求的时候他们还故意捂盘 ， 跟渠道合作收取高额茶水费 。 未来这种事情是不会发生 ， 市场没有这个环境 ， 政策也不会允许 。
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