总体而言，产业地产商可以从三个层面整合产业资源：
内部资源协作：部分产业地产商的大股东和兄弟公司，具有十分优质的产业资源，例如中电光谷的大股东中国电子和中国华大科技、中集产城的大股东就是以实业起家的中集集团。通过内部资源的协作，更容易找到共同的利益驱动力。通过让渡一部分投资平台股份，再帮助兄弟企业向地方政府争取税收等方面的优惠政策，双方可以进行充分的内部协同。
面对错综复杂的新格局，产业地产商需要将单个细分领域放大，然后结合自身特征进行提升。以中电光谷为例，经过长达5年的探索和努力，形成了完备的综合运营管理体系，在物业管理服务、能源管理服务、生活服务、金融服务等领域结合自身资源优势进行了提升。
物业管理服务：一方面，中电光谷利用BIM三维可视化等技术对物业管理模式进行改革，压缩人员成本。另一方面，还打造了低功耗物联网生态体系，将定位晶片、市内地图、智能控制、云计算等核心技术应用到园区物业管理体系，结合旗下丽岛物业、丽岛科技、全派生活等平台的线下服务资源，全方位提升管理服务能力。未来，中电光谷还计划将该管理模式对外进行推广。
运营管理体系的完善是一个长期的过程。除了上述领域之外，中电光谷还为客户提供工商注册、公寓租赁、文体娱乐、资产代理服务等十余项园区运营业务。并在重要节日举办联欢会、相亲会等园区活动，成功提升了园区客户的粘性。
2、以“标杆项目”为基，轻资产方能走得远。
做好轻资产，说到底就是用最少的资产，最有限的投入提供尽可能优质的服务，从而赚取最大的收益。服务输出的前提是你得有值得信赖的标杆项目，成功的标杆项目（包括重资产项目）可以为产业地产商带来更多的经验积淀或品牌效应，从而助力轻资产业务的拓展。
以亿达中国为例，1998年大连软件园奠基，亿达凭借大连软件园项目的开发建设与运营经验，探索出了一套传统产业与软件信息服务业相融合的发展道路，并与东软、微软、IBM等优质企业建立紧密合作关系。
产业地产商如果没有成功的标杆项目，仅仅通过建立各式各样的企业服务、产业资源对接平台，并不足以打动资产方。对大部分产业地产商，靠谱的发展路径还是：做好标杆项目，通过标杆项目的打造丰富和完善产业运营服务体系，将运营服务体系和品牌对外输出。
结 语
“由重转轻”的过程中，“产业项目变轻”不能与“收入结构变轻”划等号。轻资产是苦活累活长线活，路并不好走，只有做好心理准备，未来才能走得更加坚定。
文章来源：丁祖昱评楼市
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