“由重转轻”是产业地产商卸下重担,轻装上阵,持久前行的重要抓手。部分产业地产运营商经过摸索和尝试后,也建立起了自己的发展模式和运营体系。产业地产“由重转轻”应通过何种路径,是舍重就轻还是轻重并举?现阶段有哪些企业做的比较好?有哪些核心关键点需要注意?
本文将围绕上述问题进行深入研究和探讨。
产业地产商“由重转轻”的破题样本
1、亿达中国:“以轻带重”,多业务驱动发展
亿达中国凭借趋于成熟的运营、盈利模式、完善的客户生态圈,为客户提供了多元化和个性化的全产业链服务。亿达中国提出“以轻带重,轻重并举”的发展策略,全面拓展一二线重点城市和经济活跃区域。其中,轻资产业务包含产业研究、产业策略、项目规划、开发建设、招商运营以及销售代理等服务。
亿达中国委托运营管理项目(截至2019上半年)
由此可见,轻资产业务不仅仅是亿达的业务新增长极,同时也是重资产业务的前锋营,以此形成“以轻带重、轻重结合”的模式闭环。
2、清控科创:以“轻”为主,建立五大赋能平台
轻资产模式的核心是“服务”,服务要提升规模,就需要堆钱堆人员。
清控科创总裁程方提到:“项目要做好需要深耕一地,所以需要以合伙人的方式加入。除了为合作方提供品牌输出,还从为项目赋能的角度建立了五大赋能中心,提升服务能力。”
在五大赋能平台之外,清控科创围绕园区运营和双创服务设立了三大主体:以提供园区建设和运营服务为主的清控科创恒业投资有限公司;以创业创新、产业咨询服务为主的清控科创科技服务有限公司;投资初创期和成长期企业为主的科创资本。
三大主体定位各有不同,分别从载体、服务和资本维度为客户最优质的资源和经验。
3、中集产城:一体两翼,轻重并举
产业地产运营商想转做轻资产,最好站在合作方的立场换位思考,并回答清楚一个问题:“你有什么核心优势,我凭什么将园区/资产交给你?”
“轻资产”化过程中的核心关键点
1、招商能力和运营能力,是轻资产的压舱石。
无论是搭建产业生态平台,还是构建生态圈,都需要将人才、服务、资源及品牌等要素打包,形成“服务”。
“卖服务”的基础是产业园区必须能实现有效招商。只有达到了一定的入驻率,才能形成“卖服务”的基础,才需要考虑服务谁、怎么服务、如何增强满意度等问题。轻资产的关键是产业资源的整合能力,这也是区分产业地产商和普通物业服务公司的核心所在。
产业地产商应该如何整合、积累产业资源?这是所有玩家都在思考的问题,也是一个比轻资产策略更大、更复杂的问题。
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