|基于消费者心理的房地产营销( 二 )

渠道策略制定。

房地产分销渠道，是指房屋从生产者向消费者转移的过程中，取得该商品所有权或协助商品所有权转移的所有机构和个人。基于消费者心理的角度制定渠道策略。
首先是直接渠道策略，即开发商把房产项目直接销售给消费者，减少中间环节，但要求开发商具有雄厚的资金以及强大的销售团队和一个供不应求的市场环境；
其次是间接销售渠道策略，即经销商从开发商那里获得房地产产品的所有权后，再销售给消费者，这里面经销商承担一定的经营风险，对房地产产品拥有所有权，资金实力要求较高；最后是代理商销售渠道策略，即开发商委托中间商进行房地产产品的销售，中间商并不拥有房地产产品的所有权，这种销售渠道方式最为常见。

促销策略制定。

促销策略的重点，是如何将产品信息有效地传播给潜在消费者。广告在房地产的营销活动中是非常有效的一种方式，是连接消费者的重要纽带。基于消费者心理的角度制定广告策略。
首先广告必须包含特定的商品效用，即房地产的每一个项目广告都应给予消费者一个明确的利益承诺；
其次是独特性，尽可能使用其他同类竞争商品不具有或没有宣传过创意点；
最后，广告宣传语需要具备强有力的号召力以吸引大量的消费者。
市场环境瞬息万变，消费者的需求多种多样，因此房地产营销是一个综合性系统性的工程，需要在先进的理论指导下，运用各种策略来实现房地产价值的转换。
【|基于消费者心理的房地产营销】作者：黄旭彬，北大纵横合伙人