谈判在我们的日常生活中 ， 无处不在 ， 小到你去买一个东西 ， 可能都需要谈判 。
可见拥有谈判思维 ， 会谈判技巧 ， 能够让我们的生活充满乐趣 。
尤其在职场 ， 跟合作方进行谈判 ， 再到我们婚姻中的离婚谈判 ， 这大大小小的谈判 ， 都在考验着我们的能力 。
上面几篇文章里 ， 我们介绍了谈判时的禁忌点 ， 即不要情绪化 ， 这很容易乱了自己的阵脚 ， 偏离了目标 。
也介绍了几个谈判中的小技巧 ， 比如要保持冷静 ， 要学会换位思考等 ， 具体的可以继续翻看之前的文章里 ， 有详细介绍 。
包括我们群内也有姐妹 ， 利用这些谈判技巧 ， 在工作中施展了一把 ， 效果非常好 ， 在商业谈判中大获全胜 。
可见 ， 拥有理性思维 ， 懂得如何谈判 ， 能够在生活中助你一臂之力 。
今天 ， 我们继续来拆一拆谈判这件事里的细节 。
1.谈判前要做的准备
2.心态建设
对于双方当事人来说 ， 从组建一个完整的家庭 ， 付出了几十年的感情 ， 到最后落得一个要进行离婚谈判的地步 ， 我想没有人会真的乐意这样收尾 。
尤其是有了孩子的家庭 ， 还得因为孩子的缘故 ， 保持来往 。
考虑这些因素 ， 你应该以一个什么样的心态去应对这场谈判呢？你应该如何看待对方呢？
显然 ， 如果你拿他当敌人 ， 你抱着就是想赢的心态 ， 结果通常不会随你意 。成为敌对关系 ， 其实就是双输 。
在卡耐基的《如何赢得朋友并影响他人》一书中提到：“人们总是喜欢跟那些我们喜欢的人在一起 ， 也容易被这些人影响到 。当我们喜欢和信任的人向我们提出要求时 ， 我们也不容易拒绝 。”
也就是运用到谈判中是 ， 我们如果能够修复关系 ， 重新建立起信任感 ， 那么对谈判是有利的 ， 对自己也是有利的 。
试想一下 ， 你在谈判的过程中 ， 最害怕的是什么？是不是害怕我们提的条件 ， 被对方拒绝 ， 然后你就会不知所措 ， 所以你在提条件的时候 ， 总是战战兢兢的 ， 对吗？
如果想让你提的条件被对方接受 ， 那么就要跟对方建立信任关系 ， 让对方卸掉心防 ， 不再防备着你 。
需要让对方觉得 ， 我们是在替他们着想 ， 这样才会达到双赢的局面 。其实 ， 所有的谈判 ， 无论是婚姻还是职场 ， 都建议双赢为最终目的 。
撕破脸 ， 你赢他输 ， 或者他赢你输 ， 长远来看 ， 并不利于局面发展 。
离婚谈判之所以比普通的商业谈判更难的点在于 ， 婚姻关系中的两个人 ， 曾经是彼此相爱的 ， 现在却在为了自己的利益打仗 。因为有爱 ， 所以现在有恨 ， 带着情绪谈判 ， 显然是不利于谈判走向的 。
所以 ， 思姐一直跟大家说 ， 如果你想通过谈判 ， 达到你的目的 ， 那么就要放下情绪 ， 放下心中的恨与怨念 ， 拿他当你的普通朋友去相处 ， 就当你现在已经离婚了 。
这里提出一个概念：WIIFM原则 。是什么意思呢？
就是 “what is in it for me” ， 这对我有什么好处 。也就是当我们能够站在对方的角度上看待问题时 ， 我们就很容易找到对方的痛点 。
去站在他的立场上思考 ， 挖掘他的痛点 ， 最后达到双赢 。
01 具体策略举一个小例子先：
有一个富豪 ， 去世之前 ， 给自己的三个儿子分配财产 ， 说给大儿子1/2,二儿子1/3 ， 小儿子1/9 。
很明显 ， 这并不公平 。而且富豪有17只骆驼 ， 这可怎么分配？
正在为难之时 ， 有个老妇正好经过 ， 就帮助他解决了问题 。是怎么解决的呢？
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