让业主感觉你是同类人 。 或者 ， 你是个有意思的人 。 或者 ， 你至少是个对他有用的人 。 这才是正解 。
十九、推销自己
我们说优秀的地产首先是一个优秀的业主 ， 说明他能够更好的推销自己 ， 更好的推销自己的产品 。
能比较轻松如意的代入到业主状态 ， 能够在产品营造、销售、后期服务等方方面面 ， 做到比较准确的一个定位 ， 能够推测出业主诉求 。 这样 ， 对他的岗位工作 ， 对他完成业绩都是很好的一个促进 。
二十、优中选优
总结一下 ， 就是说 ， 从软件硬件上 ， 都能够比较快的和你的对应业主群 ， 达成一个共识 。 当大家都意识到这一点时 ， 谁做得更精准 ， 更能够被业主认同 ， 你的价值就会有更好的体现 。
二一、结果导向
不是让你不考虑自己的收入 ， 去追求奢华生活 ， 去乱花钱 ， 而是做一个精准的规划、筹划 ， 取得更好效果 ， 最终还是为了获取更多的成交 ， 更好的业绩 。 业绩谁也不要啊 ， 谁都不会跟钱过不去 ， 对不对？
二二、关于投入产出的两个底层逻辑
综上所述的方方面面的投入 ， 硬件的 ， 软件的 ， 地产瓣膜并不是说你投入的越多 ， 回报就一定更多 。 有的投入可能是无效的 ， 要看你怎么投入 ， 这是第一条逻辑 。 投入的有效率 。
另一方面来讲的话 ， 你有效的投入的越多 ， 那么你的回报就越多 。 在有效率相同的情况下 ， 你投入越多 ， 回报就越大 。 有个盈亏平衡点 ， 超出后 ， 回报增长缓慢 。
明白这两条道理 ， 就比较清楚了 。 这里的投入绝不仅仅指的是购买东西 ， 很重要的一个层面 ， 就是精力的投入 ， 软件的提升 ， 知识的投入 。
结束语
【济南|优秀地产人首先是优秀业主，给地产人的22条扎心启示】再次重复地产瓣膜的一个观点 ， 就是人最难改变的是观念 。 自己的观点很难被别人所改变 ， 除非他自己愿意 。 怎么让业主去接受一个陌生的产品呢？
每个人本能的会对陌生人、陌生的产品存在抵触心理 。 让他接受你的产品 ， 首先要他接受你 。 他接受你 ， 然后你影响他 ， 让他自己去决断 ， 自己去选择改变自己 。 做决定是客户 ， 不是你 。 这样的话 ， 就水到渠成、顺理成章了 。
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