张建从事的是一家通信网络运营商的资深大客户经理 。
一日 ， 张建接到公司新同事小曾的请求 ， 想让其帮忙公关一个事业单位负责这块业务的办公室主任 ， 希望能拿下该单位的网络接入服务 。
小曾多次与该主任当面洽谈 ， 通过评估客户单位明明是有一定网络需求 ， 并且自己无论产品价格还是服务相比竞争对手都是有一定优势的 ， 甚至还有礼品馈赠 ， 但客户似乎都不为所动 ， 总是最后签约意向无法敲定 。张建于是答应小曾再次约好客户然后由自己陪同去与该主任洽谈 。
客户方主任姓陈 ， 会面时间是其安排的 。由于产品套餐和价格之前小曾就有过多次交流 ， 稍作寒暄后双方便直入主题 ， 张建暗中观察发现陈主任似乎沟通中一直有所分心 ， 不时望向门外 。张建于是试探性问道：“陈主任 ， 您看我们也聊了这么多次 ， 不知道您这块对于和我们签订合同是否还有所疑虑？”“这个 。。”陈主任似乎欲言又止 。张建没有慌着进一步试探 ， 只是随着陈主任目光也瞄了瞄办公室虚掩的门 ， 门外除了一个女秘书在前台伏案工作似乎没什么大动静 。
不一会 ， 女秘书似乎起了身 ， 张建还没来得及观察却听到突然陈主任开口了：
“张经理 ， 是这样 ， 你看你们这个价格 ， 是否还能每月再优惠1000元呢？“
“陈主任 ， 我想您之前打听了那么多家 ， 应该知道 ， 我们这行业价格都是很透明的 ， 统一定价 ， 但我可以给您单位这边申请点小礼品 ， 价格方面确实比较为难”
“哎呀张经理呀 ， 你看现在我们这种单位预算也不是很充裕 ， 我们各方面办公成本可是要做好控制呀 ， 你看这样 ， 你在你们公司帮我申请下做个特价 ， 咱合同就签1000/月 ， 首月费用我还是给你2000 ， 你按合同开1000的票就行 ， 你要觉得可以我现在就掏2000给你 ， 咱把合同签了 ， 怎么样？”
张建身旁的小曾心里一个咯噔：如果按陈主任说的张建后期如果只开1000的票 ， 按照我了解他们这种单位性质 ， 那他额外给我的钱 ， 他们单位是报不了销的 。难道陈主任自己要贴这个钱？？亦或是在试探他的职业操守？
小曾看向张建 ， 但此刻的张建也许是避开陈主任笑吟吟但直逼的眼神 ， 一直看着门外起身不知道和谁说话的女秘书沉默着 ， 他不得不焦急得轻轻碰了下沉默许久的张建 。
张建回过神来 ， 突然露出了笑容 ， 声音洪亮得说道：“陈主任啊 ， 早听小曾说过 ， 您在单位是个很负责的主管 ， 但没想到您这么下血本 ， 您不要发票多给钱岂不是自己贴钱奖励我个人帮您单位这边省预算 ， 您太可怕了 ， 可是您这样为难我 ， 我压力很大啊 ， 恕难从命啊”
小曾听完张建说的话 ， 他感觉这气氛很可能会很僵了 ， 令他没想到的是陈主任居然也笑着说道：
“张经理啊 ， 你果然是很负责的人 ， 别往心里去 ， 我刚才也是开开玩笑 ， 毕竟这个合作我们以后是要长期进行的 ， 你们公司有你这么有职业操守的人 ， 我想应该以后由你们服务应该会比较放心了 ， 行吧 ， 就按你们说的价格 ， 咱把合同拟了签了吧！”
纳尼？小曾来不及多想 ， 惊喜得手忙脚乱得拿出早已准备好的合同 ， 待张建与陈主任签完合同 ， 双方愉快得握手离开了 。
走出客户单位 ， 小曾迫不及待地一把拍住张建肩膀：“厉害呀我的天 ， 你怎么几句话就把他拿下了？我都不知道咋回事呢”
张建诡秘地问道：“今天星期几？”
“星期一 ， 怎么了？”
“你前几次来他是不是都是约的星期一？”
“是啊 ， 你怎么知道？”
推荐阅读
- 心里空荡荡的唯美句子 心里空落落的
- 五音不全的你究竟还要跑调多久 五音不全怎么办
- 你就要学会享受孤独和寂寞 学会享受孤独
- 谈谈你对艺术的认识
- 谈你对工程造价的认识
- 关于张柏芝你知多少 张柏芝个人资料
- 教你快速的美白皮肤 怎样可以快速美白
- 从前有个人爱你很久 有个人爱你很久很久
- 有魅力的女人，说明你是一个相当有魅力的女人
- 谈谈你对共同富裕的理解