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我通过一家中介花280万元买房 ， 比在售楼处买便宜10万元 ， 但却被另一家中介百般阻挠 ， 经行家指定 ， 了解到不少卖房“黑幕” ， 也学到一些买房“技巧” 。
我看中的是一套300万元的高层房 ， A中介小陆给的折扣是4% ， 我很高兴 ， 因为听说售楼处最多优惠3% ， 能省3万元还是划算的 。
但我认为不妨多问几家 ， 于是又找到B中介 ， 结果他们给的折扣是6%！我大喜过望 ， 当场就付了2万元 ， 让B中介去订房 。
结果还没回到家 ， 小陆就打电话来了 ， 质问我怎么找了别人去买房 ， 我说别人的价格比你便宜6万 ， 我当然在那边买 。 没想到小陆突然就翻了脸 ， 说如果我能以这个价格拿到房 ， 他就不姓陆 。
我冷笑一声 ， 果断挂了电话 。 但是一个星期不到 ， B公司就把2万元还给了我 ， 说系统判定我是小陆的客户 ， 这事办不成 。
我一听说火了：难不成我还卖给了小陆？
于是就想去找小陆理论 ， 路上遇到一位曾在房产公司当过高管的朋友 ， 就把他请到了茶楼 ， 还没把情况说完 ， 他就问我 ， 你现在是不是感觉受到了朋友的欺骗？对B中介十分有好感？
我连连点头 ， 然后他就开始娓娓道来 ， 说了几个名词 。
一、“判客规则”——为什么B中介无法帮我订房？开发商判定客户来源主要有四种：一是自然到访 ， 二是中介带看 ， 三是员工推荐 ， 四是兼职经纪人推荐 。
为了使利益分配不混乱 ， 开发商一般会用多种手段去保障第一推荐人受益 ， 因为你先找了小陆 ， 系统已经登记了信息 ， 那么无论你买这个楼盘的哪间房 ， 找谁签了合同 ， 佣金收益都归小陆 。
市场没有“活雷锋” ， B中介之所以一周后才告诉你办不成 ， 一种可能是“分成不匀” ， 与小陆没谈拢利益分配；另一种可能是“恶意竞争” ， 搅黄对手生意 ， 赢得潜在客户 ， 依我的经验 ， 后一种可能性更大 。
二、“折扣体系”——哪一种客户来源享受折扣更高？大部分情况下 ， 自然到访、中介带看等途径的折扣体系是一样的 ， 不存在哪一边更低 ， 否则就会出现“滥价” 。
这一点很容易理解 ， 比如中介是线下销售主力 ， 如果售楼处的折扣比中介大 ， 那中介怎么开展业务？至于折扣体系的内容 ， 各家公司会有所不同 ， 比如包含基础折扣、推荐折扣、购房券、去化率优惠、付款方式优惠、锁定房源抵扣多少钱等等 ， 这些都是可以通过挂牌价算的 ， 你可以追问追问 ， 比人家给个笼统的“底价”要清楚得多 。
三、“暗渡陈仓”——如何打开买房真正省钱的方式？前面所说的“判客规则”表明你自己去“货比三家”是不行的 ， 但是你可以通过亲朋好友（夫妻不算）帮你分别实践“自然到访、中介带看、员工推荐、兼职经纪人推荐” ， 通过比价摸出最优解 。
一般走“员工推荐”最省钱 ， 倒不是他们的折扣最高 ， 而是他们会把自己的佣金让出一部分 ， 高的可达3%以上 。 那么 ， 为什么员工愿意让利？因为他们都有销售任务 ， 完不成指标损失更大 ， 但你不能找销售岗位的员工 ， 包括销售总监 ， 这会被判定为“自然来访” 。
四、“竭尽所能”——还有哪些可供参考的买房省钱方式？有的人不想麻烦亲朋好友 ， 又不认识内部员工 ， 那么可以走“自荐”模式 。
现在几乎所有楼盘都是“全民营销” ， 你可以自行在知名开发商APP上注册会员帐号成为兼职经纪人 ， 返还佣金看等级大概1%-3.5%不等 ， 不过兼职这事容易上瘾 ， 时不时就想推荐朋友买房 ， 可能会失去朋友 。
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