今年苹果价格低迷、大范围滞销 ， 中间批发商是否有空间赚取更大差价呢？
共舆而驰 ， 同舟而济 ， 舆倾舟履 ， 患实共之 。看到这个题目的一瞬间 ， 心情是百感交集的 ， 焦虑的是家中的苹果的确深陷滞销的泥潭 。对于果农家庭来讲 ， 果园承载着家庭的所有收入希望 。对于农民来说 ， 他们看不懂期货市场对于苹果价格的曲线评估 ， 他们只知道我用心把苹果种好 ， 就会有客商看好收购 ， 就有机会卖出好价钱 ， 这一年的辛苦就没有白费 。
【苹果价格大跌滞销,多地苹果低价滞销】但是市场变幻莫测 ， 还要面对自然条件的约束左右 ， 苹果的价格并不会因为丰收而心想事成 。相比2018年由于极端天气因素带来的大面积减产导致的价格疯长 ， 2019年果农面对则是一个竞争极为残酷的现状 ， 各地普遍丰收 ， 价格始终低迷 。采收季节 ， 甚至出现没有中间商来收购的尴尬局面 。这无疑让果农们的心里阴雨密布 ， 如坐针毡 ， 有可能意味着辛苦的一年付诸东流 ， 血本无归！如此节骨眼 ， 不乏各种流言 ， 诸如“无良中间商趁机在产地疯狂压价 ， 让果农血本无归 ， 自己狂赚差价”也是屡见不鲜 。
这是一个非常尖锐敏感而且复杂的话题 ， 直接把果农和中间商摆在了擂台两侧 ， 俨然一对势不两立的仇人 。但是事实真的如传闻所讲么？实则不然 ， 看问题不能过于片面！一、收购商仍然是占比最高的销售模式任何商业模式 ， 对于买卖两方来言 ， 都要追求自己的利益最大化 ， 这是市场常情 。以笔者老家山东烟台栖霞为例 ， 可以这么说 ， 目前我们当地苹果最主要的销售流通渠道 ， 仍然是传统的大客商收购模式 。
采摘季 ， 会有全国各地的收购商来当地采购苹果 。果农都是家庭化种植 ， 家庭化采摘销售 ， 所以整个采摘周期长达一月有余 。这就说明对于果农来说 ， 这个苹果的销售 ， 基本就是这边采下来多少 ， 那边就赶紧尽快卖出去多少 ， 然后再往复循环这个节奏 。而中间商也在这个过程中筛选自己中意的目标 。被选中的苹果一方面是当地的收购商 ， 这类收购商多是常年从事苹果生意 ， 手里有大量批发客户 。
也有的是外地中间商在产地的收购代办 ， 由代办来负责筛选果子 ， 然后统一安排包装、小件运输 ， 然后给外地中间商把所有装车前的流程操作妥当 。外地中间商就直接来车拉货就行了的这种模式！很多人都会问 ， 为什么中间商不直接跟农户对接？这是因为中间商所需是大量的水果 ， 几十上百吨的需求 ， 作为生意人来讲 ， 不可能在当地砸下那么多的时间成本去了解家庭化果农的苹果品质 ， 更不能化整为零的去扮演当地收购商（或代办）的角色 。
这是一个基本的商业环节 ， 大家各司其责 ， 都有操作空间 ， 都有钱赚 。而与农户对接 ， 一旦产生问题 ， 中间商也很难在当地处理好这样的纠纷！如果直接跟本地合作伙伴对接 ， 那就简单很多 。一句话：责任到人 ， 有什么问题都有协议好解决！ 二、市场行情决定所有人的收益以2018年的苹果价格为例 ， 说是果农农户喜闻乐见 ， 中间商喜笑颜开一点不为过 。
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