快消品营销应该怎么做？
以王老吉的新品为例：一般品牌的新品上市不一定能在行业和渠道中掀起太大波澜 ， 但是一个千亿品牌的品类动作大搅动一定能够引发全业高热关注 。2019年11月6日 ， 王老吉“呀！芒go”新品上市发布会在中国郑州隆重举办 ， 中国食品饮料产业的芒果饮品品类黄金时代正式揭幕 。据悉 ， “呀！芒go”上市23天 ， 招商席位仅剩23个 ， 经销商的崛起一定是品牌的选择 ， 王老吉千亿品牌价值所承载的是直击C端的超强消费信任背书 ， 那么“呀！芒go”的专业品牌调性带来的则是吸引渠道选择的核心引力 。
接下来 ， 我们来看看“呀！芒go”是如何在饮料市场竞争如此之大的市场环境下脱颖而出的 ， 王老吉到底在下着一盘怎样的大棋？今天我们重点分析下“呀！芒go”在消费者（C端）的营销布局 。差异化产品定位 ， 快速占据竞争高地“呀！芒go”精准捕捉到了芒果饮品品类爆发的黄金机遇 ， 同时“一树芒果润天下”的“润品类”宣言定位 ， 更是让一款新品一上市即占据了竞争高地 。
场景是品类生存的基础 ， 没有场景的品类一定是伪品类 。同时 ， 场景是品牌的内容和产品的研发逻辑 ， 它的核心是情绪 。从产品命名本身来看 ， “呀！芒go”有动感 ， 有情绪 ， 更年轻 ， 符合当前环境下消费者的情绪宣泄的需求 。以数字化为营销导向 ， 以数据驱动重构人货场 ， 实现用户所见即所得目前“呀！芒go”已与米多达成战略合作 ， 以一物一码技术为基础 ， 让产品成为流量入口 ， 让二维码成为营销抓手 ， 通过产品瓶盖内的二维码把品牌商和消费者连接起来 ， 使营销过程变得透明化 ， 能了解是谁消费了商品 ， 能定向触达消费群体 ， 消除了营销决策和管理黑洞 。
具体营销活动如下:即日起 ， 消费者购买“呀！芒go”芒果复合果汁饮料“疯狂促 ， 半价购”促销装产品（310ml*16罐/件） ， 刮开图层 ， 使用微信扫描卡片上二维码 ， 即有机会获得【半价券】一张或【一元乐享券】一张 。在消费者扫码领券的背后 ， 是品牌商完成拉新、留存、促活与转化的过程 ↓ ↓ ↓ ↓拉新：借助“半价以及一元”的营销噱头 ， 吸引新老客户购买并扫码 ， 一旦消费者扫码就能参与抽奖 ， 完成抽奖后关注王老吉【酵果知饮品】公众号即可领取到奖励 。
【快消品如何做促销活动,如何做快消品的业务员】通过这个营销活动 ， 不仅提高了消费者对品牌的好感度 ， 而且在不侵犯用户隐私的情况下 ， 品牌商也收集到了大量有价值的用户信息 ， 包括原生数据「是男是女 ， 哪里 ， 年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来 ， 到哪里去？」 ， 逐渐构建自己的用户账户体系 。对这些数据的整合优化 ， 将为品牌商未来制定营销策略提供方向指导 。
留存：经过这波营销活动后 ， 王老吉【酵果知饮品】公众号也成功收割了一波精准的粉丝 ， 后期通过公众号平台还能第一时间把新产品、新营销活动等信息推送给这些精准的粉丝 ， 让公众号粉丝优先享受优惠 ， 逐渐增加与消费者的互动 ， 增强消费者的认知 。促活与转化：在大数据的支撑下 ， 王老吉将会持续加速营销数字化 ， 结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多多种扫码策略（如扫码第二瓶半价 ， 扫码第三瓶5倍红包等）来启动精准化扫码互动营销活动 ， 实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励 ， 万千扫码新玩法 ， 赋能品牌的用户经营 。
推荐阅读
- qq空间小助手手机版式如何获取skey码？
- 如何改善演讲语速过快的问题,演讲语速与克服演讲语速过快
- vivo魅族小米哪个好看,哪个手机品牌最强
- 填高考志愿上什么网,高考志愿如何填报
- 高考学生前吃什么保健品好,高考冲刺阶段
- 索尼A9F与Z9F哪个好,哪个品牌的比较好
- 请问这个Spotify如何在收藏的歌单里收听完整的音乐
- 华为手机日历中事件功能如何设置?
- 如何搞好酒店营销,如何做好单体酒店的营销
- 贵州仁怀酒店用品,酒店用品行业前景怎么样