虽然这是腾讯和JD.COM的联合收购 ， 但JD.COM是否独立发展仍有待观察 。其实早在15年10月17日 ， 昨天阿里抢先腾讯手中收购优酷土豆之后 ， Nino.com就立即做出了回应 。据称 ， 今天上午10点 ， 腾讯JD.COM将召开联合新闻发布会 ， 宣布腾讯全面收购JD.COM 。这次合作 ， 万达找的是腾讯JD.COM ， 而不是阿里 ， 原因很简单 。
腾讯和阿里为什么不合作呢？
首先从问题上来分析 ， 腾讯有中国最强的社交 ， 阿里有最强的电商和金融 ， 这也就意味着腾讯有来自社交的巨大流量 ， 阿里则手握电商以及金融的头部流量！那么根据互联网法则来说 ， 掌握巨大流量的人一定可以拓宽更多的领域 ， 与其说不合作 ， 倒不如说双方都想自己干！那么我们以腾讯为例 ， 从QQ积累的大量用户开始 ， 进而无线扩展 ， 几乎什么都做！同样阿里也是如此 ， 以电商流量无限拓展！双方同时还往对方的腹地发起猛烈的进攻 ， 腾讯用拍拍和易迅来进军电商 ， 阿里则以来往 ， 钉钉等进攻社交！结果是双方基本都没有成功 ， (钉钉并不算是纯社交 ， 但双方都不死心 ， 今年又会在支付 。
为什么说拼多多崛起不是淘宝失策 ， 而是京东腾讯战略合作失败？
拼多多与淘宝的商家逻辑截然不同 ， 原因在于充分利用了腾讯强大的社交网络 。拼多多与众不同的地方在于 ， 作为新兴电商平台 ， 它早在受到普遍关注前就展开了商业化 。拿到2016年底红杉资本领投的C轮上亿美元后 ， 拼多多于2017年4月上线广告系统 ， 员工数量也在2016年翻了一倍还多 ， 由于销售和营销费用在营业支出里占9成以上 ， 增加的员工可以认为多数属于销售岗位 。
并且 ， 招股书中称 ， 拼多多未来的销售和营销费用将以绝对数量增加 。非常重要的一点是 ， 招股书中提到 ， 2017年以来在线市场服务——即广告已经在为拼多多贡献着几乎所有收入 。2018年第一季度拼多多收入为13.85亿元人民币 ， 是2017年同期未上线广告系统时的37倍 。2016年2017年和2018年第一季度 ， 拼多多收入里分别有9.6?.8和100是在线市场服务收入 。
也就是说 ， 在经历了合并前拼多多和拼好货同时存在的时期后 ， 拼多多已经完全摒弃了起初拼好货直接做生鲜商品销售的 B2C 模式 ， 成为一家彻底的 C2C 电商 。现在的拼多多依赖逐渐成长的巨大自有流量池 ， 向商家收取广告费 。在中国市场 ， 拼多多这样的收入结构意味着 ， 直接对标的竞争对手就只剩下淘宝 ， 也就是中国最大的电商平台 。
但相比起淘宝和整个阿里 ， 拼多多仍面临单位消费者收入和 GMV 贡献都较低的问题 。淘宝2017年的 GMV 大约为2.5万亿 ， 年度活跃买家假如以5亿可能更少来计算 ， 那么活跃买家的年度消费就为5000元人民币而拼多多公布的活跃买家年度消费仅为576.9元人民币 ， 差距比较明显 。此外 ， 阿里还公布过整个中国零售平台的每位年度活跃消费者平均带来的年化收入为315元2017年第四季度 ， 而拼多多2017年全年收入17.44亿元 ， 活跃买家2.448亿 ， 也就是说每位拼多多的活跃用户对拼多多收入贡献仅为人民币7块多 ， 单位消费者的收入贡献空间仍然非常大 。
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