3.其实预售真的有问题 。了解小米手机的人都知道,买手机靠抢,玩饥饿营销 。其实也不是故意的 。为什么12306的票这么快就卖光了?手机是一种高科技产品 。其实每年的新手机都没有太大区别 。如果你轻率地把它们放到网上商城出售,甚至没有人会在意 。因为每个人都有手机,你没有充足的理由让消费者换新的 。
小米手机为什么不敢全款预约?为什么要抢购?
首先来说为什么不能全款预约~小米每一次旗舰机差不多都会卖600万台以上,但是也不会过多,因为怕积压,每一次产品的清仓是最痛苦的,一部手机利润也就200元左右,但是一部手机卖不出去就会亏损所有,比如说魅族pro7,一款失败的产品并不可怕,但是就pro7背后那块价值不菲的副屏就让魅族违约背上上千万的违约金,现在pro7一降再降已经赔本价还是没人买,放在仓库只能等着生锈,魅族不仅差点死掉,在2年只能位居2-3线~抢购的问题,一方面需求量大,供应链跟不上,小米虽然需要抢购,但是每次放货也是在10万~20万台左右,秒售罄热度可想而知,并且小米创立饥饿营销,让买到的人还觉得自己占了便宜,小编个人觉得小米和黄牛有一腿,或者说小米就是黄牛本身,因为小米性价比太高,利润太低,所以要靠抢购让第三方赚利润,自己的利润也就更高~连门票都要抢哦~不要忘了点赞关注哦~ 。
为什么满大街都是小米手机,还有人说抢不到呢?
关于抢不到这个问题,其实我们大多数知道这个问题都是从各种媒体途径,但是有多少人真正抢过没人统计过,我帮朋友抢过小米1,可能当时小米还没那么大的声势,但是也不简单,如果媒体上报道的属实的话,造成这种结果的因素太多,产能问题,渠道问题,网络因素等等,说小米耍猴可以,说黄牛高能猖狂也可以,但这不能作为排斥一家国产优秀企业的噱头,因为我们国家的手机企业也是越来越好,小米自己也得考虑自己在消费者心中的地位,由于本人确实对最新款的手机也没太大兴趣,所以以上都是就事论事,说出自己的话,仅此而已,
为什么手机发布后基本都要预售,而不直接开卖?
这是个心理学的问题,是一个从人性的角度去做营销的方式 。试想,你会对一个没有打开的礼物盒好奇还是对一个已经打开的好奇呢?新手机就是藏着快递盒里的物件,打开之前的你好奇而又欣喜,打开之后虽然说一句真香,但是没有了神秘感,1.人性,越得不到越好奇先上架预售,甚至有些还限制预售名额,这样人们往往对自己得不到的东西有好奇感,会进行产品的关注,如果还要抢预售名额,人性上分析,那就是需要竞争,需要竞争的往往是好东西 。
而且人们还会觉得预售是不是表示这个商品很强手,说明品质不差,然后就果断点了收藏,这是打人性软弱之处的牌,打到人内心底部,对产品会关注度越来越高 。2.预售加上发布会是手机宣传利器预售就是一种预热,预热效果往往好于直接开干,手机是一种高科技产品,实际上每年的新款手机之间不会相差太大,如果冒然就摆在网上商城销售,甚至都没人在意,因为大家都有手机,你没有充足的理由让消费者去换新手机 。
手机发布会就是给你充足的理由,配置华为麒麟990,配置高通骁龙865,像素过亿等等,一系列参数通过发布会告诉全世界产品的所有特色,增加曝光度,制造热点,还让各大媒体发文免费为自己做了广告,一举两得,这是目前华为小米苹果都屡试不爽的手段 。3.预售其实存在个现实问题了解小米手机的都知道,买手机要靠抢,玩饥饿营销,实际上并不是说故意如此,
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