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品牌|千亿级儿童零食赛道爆发，哆猫猫如何创新突围？( 三 )


有超级大单品并不够 ， 零食一定要是多样的 ， 让孩子在一篮子中去选择 。 所以围绕着超级大单品线 ， 我们还有自己的产品矩阵 。 现在哆猫猫大概有60款SKU ， 分为零食类、主辅食类和烹饪佐餐类 ， 主辅食应该锻炼小宝宝的发展需要 ， 比如7月龄萌芽期的时候要练习他的咀嚼启蒙 ， 10月龄左右爬爬期要锻炼他的精细动作 ， 12月龄以上当他想认知世界的时候 ， 给予他更加丰富的小零食 ， 这些是哆猫猫为父母和孩子所呈现的非常用心的产品 。 调味品系列我们的想法是孩子跟父母共餐 ， 能不能让妈妈爱上做饭 ， 孩子爱上吃饭 ， 这是很多家庭面临的小问题 。
品牌|千亿级儿童零食赛道爆发，哆猫猫如何创新突围？
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产品核心上 ， 我们认为一个做儿童食品的企业 ， 产品力是最重要的壁垒 ， 健康安全最大程度上会取决于原料选择和工艺水准 ， 所以我们一定要优质的产地优选原料 ， 同时能否做到有机认证 ， 能否达到婴幼儿执行标准 ， 能否跟国内外顶级原料供应商合作选择营养素科学添加到产品里 ， 都是我们产品的核心 。 加加减减更健康 ， 既能对孩子带来欢乐 ， 又能让父母放心 。
品牌形象上 ， 我们的用户既是父母 ， 又是孩子 ， 当孩子到了学龄前进入社会 ， 他跟自己的家庭、伙伴会形成非常强的互动 。 因此 ， 在打动父母的时候 ， 我们的沟通方式是告诉父母零食不是“大老虎” ， 而是儿童饮食中重要的营养补充 ， 哆猫猫好吃有营养、有爱有温度 ， 我们会通过视觉的呈现、视觉的塑造达到这样的效果 。 同时为了形成孩子的复购 ， 我们所传递的概念是零食是孩子的亲密伙伴、好朋友 ， 哆猫猫无论是卡通形象还是绘本设计、卡片设计以及之后玩偶的设计 ， 都是在跟孩子做深度的交流 。 就像大家小时候吃的干脆面 ， 往往会为了集卡片才会吃小浣熊 ， 玩和吃就是这么密不可分 。
在研发生产上 ， 食品做创新或者微创新 ， 被抄袭或者被复制的概率是很大的 ， 哆猫猫能不能跑过这个时间 ， 就在于我们整个供应链高标准的研发和严格的SOP ， 我们所选择的工厂是中国产业带上最顶级的工厂 ， 与这样的工厂合作 ， 我们会极其放心 ， 因为在任何一个环节都有我们的品控和研发人员深度参与 。 所以无论是对市场的调研、产品的选品还是生产端的管控 ， 以及到最后产品投放到市场中的反馈 ， 这样的闭环都会在产品产出和后续迭代上形成强有力的推动 。
在用户洞察上 ， 了解用户很重要 ， 现在哆猫猫的核心市场是3-6岁学龄前的儿童 ， 我们既要打动父母 ， 又要打动孩子 ， 因为在这个阶段亲子场景是一个非常重要的场景 ， 从孩子拓展到家庭 ， 让全家一起分享零食带来的喜悦 ， 这样的一个市场是进可攻退可守的 。 往前对6个月到2岁的人群 ， 我们有主辅食系列 ， 可以对父母作为高点心智的建立 ， 因为无论是我们整个品牌的生命力还是对于孩子生长发育过程中所提到的锻炼、成长能力 ， 都赋予在这个阶段的产品里；往后零食本身的情感属性、社交属性都能让它形成强复购 ， 哆猫猫希望成为20年后小时候的味道 ， 因为我们觉得味蕾的记忆有望陪伴终身 ， 儿童零食作为更高食品标准、更健康的代名词 ， 是否有望取代传统零食？因为它更符合新消费的需求 。
最后想说的是 ， 在哆猫猫高效触达到你的时候 ， 你肯定希望在楼下的便利店、母婴店就能看到我们的产品 ， 因为看到我 ， 才能了解我、信任我 ， 最后离不开我 ， 所以哆猫猫的策略是要在主流电商平台起声量、在新媒体直播电商形成强曝光、在线下市场形成护城河 ， 哆猫猫希望更多的线下伙伴加入 ， 跟我们一起为孩子们提供更有意义、更好玩、好吃又有营养的产品 。

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